{"id":81,"date":"2021-01-01T13:51:00","date_gmt":"2021-01-01T12:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/en\/?p=81"},"modified":"2024-05-07T16:59:46","modified_gmt":"2024-05-07T14:59:46","slug":"schopenhauer-el-mejor-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/schopenhauer-el-mejor-vendedor\/","title":{"rendered":"Schopenhauer el mejor vendedor"},"content":{"rendered":"\n

En 1864, Arthur Schopenhauer escribi\u00f3\u00a0El arte de tener siempre la raz\u00f3n<\/em>. En \u00e9l, expone los trucos y estratagemas para dar siempre la impresi\u00f3n de tener raz\u00f3n. \u00a1La impresi\u00f3n!\u00a0la idea\u00a0es mostrar que siempre puedes parecer tener raz\u00f3n, incluso si est\u00e1s equivocado. Una verdadera fuente de inspiraci\u00f3n.\u00a0<\/h2>\n\n\n\n

“\u00a1Pero este libro que predica la mala fe!\u201d\u00a0S\u00ed y no. Tambi\u00e9n le da las claves para frustrar todas las estratagemas manipuladoras de los clientes, a los que no les faltan ideas para explicar, por ejemplo, que sus competidores lo hacen mejor y m\u00e1s barato.\u00a0Ambas partes usan la dial\u00e9ctica para influenciarse y persuadirse mutuamente.\u00a0En este juego de influencia y persuasi\u00f3n, un vendedor h\u00e1bil puede aplicar las t\u00e9cnicas de Schopenhauer no solo para contrarrestar argumentos sino tambi\u00e9n para fortalecer su posici\u00f3n en negociaciones complejas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

El libro de Schopenhauer<\/a> contiene 38 ideas (estratagemas) para maniobrar mejor. Hemos seleccionado 5 de ellas:\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Oculta tu Juego\u00a0<\/h3>\n\n\n\n

Al igual que en el p\u00f3quer, hay que saber avanzar con discreci\u00f3n sin mostrarlo todo. No seas predecible. Tu oponente no debe poder ver exactamente hacia d\u00f3nde vas. No reveles tus puntos fuertes de golpe y no intentes ser honesto a toda costa revelando un punto d\u00e9bil. Ejemplo: un cliente dif\u00edcilmente comprar\u00e1 si es la primera persona a la que se lo vendes… Sin embargo, todos los productos han tenido un primer cliente…<\/em>   <\/p>\n\n\n\n

El argumento de la autoridad\u00a0\u00a0<\/h3>\n\n\n\n

El argumento de autoridad se basa en un tercero. Esta tercera parte est\u00e1 ausente de la conversaci\u00f3n, si es posible indiscutible o demasiado vago para definir. Dif\u00edcil de contrarrestar. Ejemplo: – “Yo no fijo los precios, lo hace el mercado”.<\/em>  <\/p>\n\n\n\n

Categoriza a tu oponente\u00a0\u00a0<\/h3>\n\n\n\n

Se trata de catalogar la afirmaci\u00f3n de su oponente como una teoria poco apreciada, que est\u00e1 mal vista o una opini\u00f3n impopular. Ejemplo: Veo lo que propone pero todo el mundo lo hace hoy en d\u00eda. <\/em> <\/p>\n\n\n\n

Distracion\u00a0<\/h3>\n\n\n\n

Si la discusi\u00f3n se torna ventajosa para la otra persona, entonces es ventajoso hablar de algo completamente diferente, insistiendo en el v\u00ednculo que el tema puede tener con la discusi\u00f3n, aunque no lo tenga.  <\/p>\n\n\n\n

Ejemplo: Buscar contrapartidas en una negociaci\u00f3n en la que el cliente te pide que bajes los precios encaja perfectamente en esta t\u00e1ctica. <\/em> <\/p>\n\n\n\n

Hacer que la otra persona se enfade (pero que se calme)\u00a0\u00a0<\/h3>\n\n\n\n

Cuando la otra persona est\u00e1 enfadada y se le nota, Schopenhauer explica que hay que se\u00f1alarlo inmediatamente e insistir sobre eso. La ira distorsiona el juicio de las personas. Hace que se centren m\u00e1s en s\u00ed mismos y en su autoridad socavada que en sus intereses reales y la calidad de su argumento. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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