17 Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS<\/a>), que constituyen una hoja de ruta hacia un futuro mejor y m\u00e1s sostenible para todos. Abordan los retos mundiales a los que nos enfrentamos, incluidos los relacionados con […] el clima, la degradaci\u00f3n del medio ambiente, […].<\/p>\n\n\n\nEs importante alcanzar cada uno de ellos, y cada uno de sus objetivos, para 2030.<\/p>\n\n\n\n
El Club de Gesti\u00f3n de Grandes Cuentas organiz\u00f3 una mesa redonda virtual hace unos d\u00edas para debatir en particular el tema de la descarbonizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Este evento reuni\u00f3 a miembros de diversos sectores -entre ellos Somfy & Essity como ponentes- y a participantes como Bouygues Immobilier, Adisseo, Saint Gobain- para debatir sobre los retos y oportunidades relacionados con la descarbonizaci\u00f3n en el mundo empresarial impulsada por las KAM.<\/p>\n\n\n\n
A modo de resumen de los intercambios, esto es lo que me llam\u00f3 la atenci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n
La descarbonizaci\u00f3n, ahora un \u00e1rea de desarrollo clave en la relaci\u00f3n con las cuentas clave.<\/h3>\n\n\n\n
Los actores son un\u00e1nimes: en las relaciones proveedor-cliente, uno de los elementos que influyen en la firma de un acuerdo (cuando procede) es la noci\u00f3n de desarrollo sostenible y, en particular, la descarbonizaci\u00f3n. Est\u00e1 surgiendo claramente una conciencia colectiva de responsabilidad ecol\u00f3gica.<\/p>\n\n\n\n
Los proyectos concretos y las decisiones de inversi\u00f3n se aceleran. Cada vez m\u00e1s responsables de grandes empresas tienen objetivos e indicadores precisos sobre estos temas.<\/p>\n\n\n\n
Los ciudadanos, los consumidores y el p\u00fablico en general, cada vez m\u00e1s sensibilizados con las cuestiones del desarrollo sostenible, la emergencia clim\u00e1tica y la descarbonizaci\u00f3n, son un poderoso motor para empujar a las empresas a actuar.<\/p>\n\n\n\n
En la vida cotidiana, muchas medidas tomadas por el Gobierno en los \u00faltimos a\u00f1os han allanado el camino: prohibici\u00f3n de las bolsas de pl\u00e1stico no reciclables, clasificaci\u00f3n de residuos, aceleraci\u00f3n de los envases reciclables o reutilizables, etc.<\/p>\n\n\n\n
Las empresas que participaron en este seminario web afirmaron que tener en cuenta los conceptos de desarrollo sostenible en los negocios es una necesidad compartida. <\/em><\/p>\n\n\n\nA largo plazo, el desarrollo sostenible dentro de la empresa debe aplicarse de forma transversal, tanto interna como externamente, a toda la cadena de producci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Ayudar a sus cuentas clave a alcanzar sus propios objetivos de descarbonizaci\u00f3n: ecodise\u00f1o, producci\u00f3n, log\u00edstica, etc. a trav\u00e9s de las soluciones que les vende.<\/h3>\n\n\n\n
No nos limitamos a vender a nuestros clientes un producto “verde”, sino un valor de desarrollo sostenible a lo largo de todo el recorrido. Desde el abastecimiento hasta la producci\u00f3n y la entrega, y m\u00e1s all\u00e1 del ciclo de ventas y de nuestra relaci\u00f3n directa con ellos, se trata de acompa\u00f1ar a nuestros clientes para que gestionen mejor su propia huella de carbono en sus propios procesos. Ofrecer este apoyo puede sensibilizar y animar al cliente a invertir m\u00e1s en la gesti\u00f3n de su propia huella de carbono.<\/p>\n\n\n\n
En su discurso, Essity explic\u00f3 que la circularidad <\/strong>tiene un impacto real en la propuesta de valor: o bien los productos fabricados son reciclables, o bien, al final de su vida \u00fatil y uso, el producto se recicla. La empresa cuenta con uno de los mayores centros de reciclaje de su sector y gana tanto en competitividad como en impacto medioambiental con este principio de circularidad.<\/p>\n\n\n\nDesarrollar una propuesta de valor sostenible, necesariamente cuantificada, para evitar el “lavado verde”.<\/h3>\n\n\n\n
Es f\u00e1cil decir que se quiere ser m\u00e1s verde y que se quieren poner en marcha acciones sostenibles, pero es igual de f\u00e1cil caer en el simplismo en un tema que no lo es… es el Lavado Verde.<\/p>\n\n\n\n
Normas que respetar, indicadores que controlar, procesos que poner en marcha…. Son muchos los par\u00e1metros t\u00e9cnicos que hay que tener en cuenta para aportar un valor ecol\u00f3gico real y concreto a las acciones de la empresa, porque ya no basta con “clasificar” y “dejar de usar vasos desechables”.<\/p>\n\n\n\n
Toda esta cadena de acciones concretas permite a la empresa ofrecer un valor real al ser cuantificable y cuantificado. La promesa de una medida significativa y concreta del impacto de la empresa en su ecosistema.<\/p>\n\n\n\n
Convertirse en estrat\u00e9gico para sus cuentas clave<\/h3>\n\n\n\nEl papel del KAM \u2013 SAM:<\/h4>\n\n\n\n
Formar a sus equipos de ventas de cuentas clave en estos conceptos e iniciativas para vender valor espec\u00edfico: “venta de valor sostenible”.<\/p>\n\n\n\n
\u00a1Lo que no se dice no se sabe! Un “punto d\u00e9bil” importante en este tema es el conocimiento y la transmisi\u00f3n de la informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
El desarrollo sostenible y la descarbonizaci\u00f3n siguen siendo temas poco comprendidos por la mayor\u00eda de los comerciales. Es necesario sensibilizar y transmitir informaci\u00f3n a las funciones de venta, para que tengan a mano las herramientas necesarias para informar y orientar a sus clientes.<\/p>\n\n\n\n
El KAM debe convertirse en un socio s\u00f3lido y fiable que acompa\u00f1e a su cliente en su planteamiento eco-responsable, y de hecho conocer y dominar la oferta propuesta por su empresa en esta materia. La formaci\u00f3n y el apoyo a las funciones comerciales son esenciales si se desea adoptar este enfoque.<\/p>\n\n\n\n
A este respecto, Essity explica que ahora est\u00e1 creando cursos de formaci\u00f3n espec\u00edficos para los KAM con el fin de animarlos a adoptar un enfoque sostenible en sus planes de cuentas.<\/p>\n\n\n\n
El KAM se convierte en un socio estrat\u00e9gico capaz de guiar y asesorar a su cliente de forma estructurada, consciente e inteligente en su propio enfoque eco-responsable y asume as\u00ed una posici\u00f3n de referencia en relaci\u00f3n con su cliente, capaz por tanto de acompa\u00f1arle m\u00e1s all\u00e1 de sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n
Impacto interno-externo:<\/h4>\n\n\n\n
El impacto va m\u00e1s all\u00e1 de la cadena proveedor-cliente, ya que se extiende favorablemente a los aspectos \u00e9ticos; en particular, al bienestar de los empleados, conscientes de trabajar para una empresa comprometida con la ecorresponsabilidad y la prosperidad a largo plazo: hacer negocios con un impacto sostenible.<\/p>\n\n\n\n
Trabajar para una empresa compromete y refuerza la sensaci\u00f3n de bienestar. Saber que trabajas para una empresa que se ocupa de la sostenibilidad, la ecolog\u00eda, las emisiones de gases de efecto invernadero te da un significado adicional.<\/p>\n\n\n\n
Somfy, por su parte, ya se encarga de que su comunicaci\u00f3n se centre al 100% en las soluciones energ\u00e9ticas de sus ofertas. Sus empleados, y en concreto las funciones de KAM, reciben formaci\u00f3n y participan en este proceso.<\/p>\n\n\n\n
Essity, por su parte, est\u00e1 contratando gestores de cuentas clave que tendr\u00e1n que convertirse en aut\u00e9nticos socios asesores de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n
Este planteamiento tambi\u00e9n anima al cliente a pensar en su propio impacto de carbono y crea as\u00ed un valor real en el proceso, que se convierte en l\u00f3gico y ecol\u00f3gico.<\/strong><\/p>\n\n\n\nLas oportunidades de la descarbonizaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n
Innovaci\u00f3n: la descarbonizaci\u00f3n impulsa a las empresas a innovar y desarrollar nuevas tecnolog\u00edas y soluciones para reducir su huella de carbono. Esto puede conducir a la creaci\u00f3n de nuevos mercados y a un crecimiento econ\u00f3mico sostenible<\/p>\n\n\n\n
Mejora de la reputaci\u00f3n: Las empresas que se comprometen con la descarbonizaci\u00f3n y adoptan pr\u00e1cticas sostenibles suelen ser percibidas de forma m\u00e1s positiva por sus clientes, partes interesadas e inversores. Esto puede mejorar su imagen de marca y su competitividad en el mercado.<\/p>\n\n\n\n
Atracci\u00f3n y retenci\u00f3n del talento: Las empresas comprometidas con la descarbonizaci\u00f3n y la sostenibilidad suelen ser m\u00e1s atractivas para los empleados, especialmente para los j\u00f3venes talentos, que conceden cada vez m\u00e1s importancia a estas cuestiones.<\/p>\n\n\n\n
Conclusi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n
La mesa redonda virtual debati\u00f3 los retos y oportunidades de la descarbonizaci\u00f3n en torno a la funci\u00f3n KAM. Los participantes compartieron sus experiencias y estrategias para ayudar a las empresas a reducir su huella de carbono y adaptarse a los crecientes requisitos de sostenibilidad.<\/p>\n\n\n\n
La descarbonizaci\u00f3n es una cuesti\u00f3n compleja que requiere esfuerzos coordinados de las empresas, a menudo de un sector y de otras partes interesadas. Sin embargo, las oportunidades que ofrece la descarbonizaci\u00f3n son considerables, tanto en t\u00e9rminos de crecimiento econ\u00f3mico como de creaci\u00f3n de valor para las empresas y la sociedad en su conjunto.<\/p>\n\n\n\n
A medida que avanzamos hacia un futuro m\u00e1s sostenible y respetuoso con el medio ambiente, es esencial que sigamos compartiendo ideas y soluciones para ayudar a las empresas a adaptarse y prosperar en este nuevo panorama.<\/p>\n\n\n\n
En Halifax, ayudamos a nuestros clientes a medir mejor el impacto de carbono de sus seminarios y formaciones y a integrarlo en su toma de decisiones. Haz la prueba y averigua el impacto del carbono relacionado con tu formaci\u00f3n AQU\u00cd.<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"La descarbonizaci\u00f3n se ha convertido en un reto importante para que las empresas reduzcan su huella de carbono y contribuyan a la lucha contra el cambio clim\u00e1tico. En Francia, el art\u00edculo 173 de la Ley de Transici\u00f3n Energ\u00e9tica para un Crecimiento Verde (publicada en el Diario Oficial el 18 de agosto de 2015) obliga a las empresas que cumplan determinados criterios a incluir en su informe de gesti\u00f3n anual las emisiones de carbono generadas por su actividad. En 2015, las Naciones Unidas votaron 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS), que constituyen una hoja de ruta hacia un futuro mejor y m\u00e1s sostenible para todos. Abordan los retos mundiales a los […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":4459,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n
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