{"id":833,"date":"2023-06-15T15:47:19","date_gmt":"2023-06-15T13:47:19","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/es\/?p=833"},"modified":"2024-05-14T11:56:46","modified_gmt":"2024-05-14T09:56:46","slug":"3-secretos-mejorar-rendimiento-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/3-secretos-mejorar-rendimiento-ventas\/","title":{"rendered":"3 secretos para mejorar el rendimiento de sus ventas"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El \u00e9xito en las ventas no es cuesti\u00f3n de suerte ni de magia&#8230; \u00a1ni mucho menos! Como en todos los campos, las ventas requieren disciplina personal, y hay algunos secretos para ello&#8230;.<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Los mejores vendedores suelen (si no siempre) vender&#8230;<\/h3>\n\n\n\n<p>Y s\u00ed, \u00a1eso te sorprende! Pero ya sabes, cuanto m\u00e1s tiempo dediques a vender, m\u00e1s eficaz ser\u00e1s. Hazte esta pregunta cada vez que empieces una nueva tarea: \u00bfte ayuda esta tarea a avanzar en el camino hacia una nueva venta? Experimenta y mide. Mide el tiempo que realmente dedicas a lo que deber\u00eda ser tu objetivo n\u00ba 1: \u00a1Vender! Optimizar el rendimiento en ventas implica maximizar el tiempo dedicado a actividades directamente relacionadas con la venta.<\/p>\n\n\n\n<p>Debes saber que para muchos vendedores este tiempo es demasiado poco: cuando quitas el tiempo dedicado a &#8220;socializar&#8221;, ir a fumar un cigarrillo, tomar un caf\u00e9, consultar tus redes sociales favoritas, ir a comer, volver de comer, hacer una o dos llamadas telef\u00f3nicas personales, etc&#8230; \u00a1no queda mucho! Los vendedores dedican s\u00f3lo el 28% de su semana a la venta real. (Fuente: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/\">Salesforce<\/a> Global Survey 2022). Sorprendentemente, con la generalizaci\u00f3n del trabajo h\u00edbrido para muchos vendedores y la consiguiente reducci\u00f3n del tiempo de desplazamiento, cabr\u00eda haber imaginado una mejora de la productividad. \u00a1Pero no es el caso, ya que esta tasa de alrededor del 30% se ha mantenido sin cambios durante los 30 a\u00f1os que se lleva realizando este tipo de estudio!<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed que la regla a seguir es sencilla: cuanto m\u00e1s tiempo pase en contacto con sus clientes y clientes potenciales, m\u00e1s negocios podr\u00e1 hacer para luchar contra esta fatalidad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Los m\u00e1s vendidos tienen un rendimiento estable<\/h3>\n\n\n\n<p>Ya habr\u00e1 o\u00eddo hablar del concepto de embudo de ventas, o de las m\u00e1quinas de venta por generaci\u00f3n de leads que abastecen milagrosamente a la fuerza de ventas de contactos cualificados. La l\u00f3gica de la eficacia de las ventas es implacable. Cuantos m\u00e1s <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/nuestras-otras-formaciones-comerciales\/formacion-prospeccion-comercial\/\">contactos o clientes potenciales<\/a> tengas, m\u00e1s conversaciones de ventas entablar\u00e1s, m\u00e1s presupuestos generar\u00e1s y m\u00e1s ventas firmar\u00e1s. Sin embargo, la mayor\u00eda de los vendedores experimentan m\u00e1s bien una &#8220;monta\u00f1a rusa&#8221;, alternando periodos de intensa actividad de ventas con periodos de sequ\u00eda m\u00e1s o menos prolongados. No es el caso de los mejores vendedores. Tienen la capacidad de mantener su atenci\u00f3n en todos los proyectos al mismo tiempo y de hacer avanzar sus peones para que todos los acuerdos avancen al mismo ritmo en el ciclo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Los mejores vendedores hacen lo necesario para seguir siendo&#8230; los mejores <\/h3>\n\n\n\n<p>Los mejores vendedores saben que s\u00f3lo pueden fortalecerse mejorando sus habilidades y talentos clave en cada etapa del ciclo de ventas. Por eso no dudan en formarse, informarse y practicar para ser cada d\u00eda m\u00e1s agudos, m\u00e1s eficaces y m\u00e1s &#8220;profesionales&#8221; a la hora de prospectar, tranquilizar, convencer, negociar y cerrar.<\/p>\n\n\n\n<p>Al final, no hacen ni m\u00e1s ni menos que los mejores deportistas, los mejores cient\u00edficos, los mejores artistas&#8230; \u00a1Nunca dejan de cultivar y desarrollar su talento! Est\u00e1n muy centrados en s\u00ed mismos y en lo que puede ayudarles a rendir mejor. Una mezcla de curiosidad y &#8220;esponja&#8221;.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El \u00e9xito en las ventas no es cuesti\u00f3n de suerte ni de magia&#8230; \u00a1ni mucho menos! Como en todos los campos, las ventas requieren disciplina personal, y hay algunos secretos para ello&#8230;. Los mejores vendedores suelen (si no siempre) vender&#8230; Y s\u00ed, \u00a1eso te sorprende! Pero ya sabes, cuanto m\u00e1s tiempo dediques a vender, m\u00e1s eficaz ser\u00e1s. Hazte esta pregunta cada vez que empieces una nueva tarea: \u00bfte ayuda esta tarea a avanzar en el camino hacia una nueva venta? Experimenta y mide. Mide el tiempo que realmente dedicas a lo que deber\u00eda ser tu objetivo n\u00ba 1: \u00a1Vender! 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