{"id":839,"date":"2023-07-13T15:55:48","date_gmt":"2023-07-13T13:55:48","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/es\/?p=839"},"modified":"2024-05-14T12:11:34","modified_gmt":"2024-05-14T10:11:34","slug":"consejos-superar-miedo-negociacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/consejos-superar-miedo-negociacion\/","title":{"rendered":"Algunos consejos para superar el miedo en la negociaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n

El miedo tiene una virtud: demuestra cierta motivaci\u00f3n para evitar p\u00e9rdidas o peligros. De hecho, si sentimos esta emoci\u00f3n al negociar, significa que realmente queremos hacerlo bien y cerrar el trato. S\u00f3lo tenemos que asegurarnos de que este miedo no nos ciega.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

3 consejos para una negociaci\u00f3n sin miedo…. \u00a1y sin reproches!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. Aplica presi\u00f3n en el lado derecho<\/h3>\n\n\n\n

Muchas personas temen la negociaci\u00f3n. \u00bfEl problema? El sentimiento de dependencia, el miedo a perder. En realidad, s\u00f3lo hay una pregunta que hacerse en caso de fracaso: \u00bfqui\u00e9n sufrir\u00e1 las peores consecuencias? \u00bfUsted, su contraparte o quiz\u00e1 ninguno de los dos?<\/p>\n\n\n\n

Los vendedores<\/a> a veces olvidan este hecho. Las consecuencias de una compra inadecuada pueden ser mucho m\u00e1s dram\u00e1ticas para el cliente que las consecuencias de una venta fallida para el proveedor. Mientras que el vendedor puede seguir adelante, el comprador debe afrontar ahora las consecuencias de su error.<\/p>\n\n\n\n

Una \u00faltima palabra sobre este punto: cuanto m\u00e1s agresiva sea la persona con la que hablas, m\u00e1s puedes decirte a ti mismo que es mucho lo que est\u00e1 en juego. Y cuanto mayor sea lo que est\u00e1 en juego, menos miedo deber\u00edas tener…<\/p>\n\n\n\n

Nunca negocies con tus miedos, pero nunca tengas miedo de negociar<\/p>John Fitzgerald Kennedy<\/em><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

2. Sembrar la duda<\/h3>\n\n\n\n

Por lo general, los vendedores son bastante simp\u00e1ticos, intentan crear un buen ambiente con sus clientes, hacerles un favor, etc\u00e9tera. Pero cuando se enfrentan a negociadores cuyo \u00fanico objetivo es rebajar al m\u00e1ximo las condiciones, resulta un poco desconcertante.<\/p>\n\n\n\n

Es mejor se\u00f1alar los riesgos, dar ejemplos de fracasos, cuestionar lo “obvio”, crear dudas y fomentar el miedo a los riesgos.<\/p>\n\n\n\n

A veces basta con tener el valor de hacer preguntas a tu interlocutor para que dude de ti:<\/p>\n\n\n\n