{"id":860,"date":"2023-11-10T10:03:55","date_gmt":"2023-11-10T09:03:55","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/es\/?p=860"},"modified":"2024-05-14T12:38:04","modified_gmt":"2024-05-14T10:38:04","slug":"capital-relacional-una-mina-de-oro-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/capital-relacional-una-mina-de-oro-comercial\/","title":{"rendered":"Capital relacional una mina de oro comercial"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00a1Qu\u00e9 extra\u00f1a paradoja! Muchos vendedores que buscan constantemente nuevas formas de desarrollar sus ventas est\u00e1n haciendo poco uso de un recurso f\u00e1cil: \u00a1su capital relacional! Al hablar tanto del <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/nuestras-otras-formaciones-comerciales\/formacion-social-selling\/\">Social Selling<\/a>, a menudo confundimos nuestros contactos reales con los virtuales.<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el capital relacional?<\/h3>\n\n\n\n<p>El capital relacional se refiere a todos los contactos y conexiones de nuestras redes personales y profesionales que pueden brindarnos acceso a informaci\u00f3n o personas. Si quisi\u00e9ramos simplificarlo, podr\u00edamos decir que son las personas a las que tienes en alta estima, a quienes puedes llamar incluso un s\u00e1bado por la ma\u00f1ana y estar\u00e1n dispuestas a ayudarte. Esto incluye antiguos colegas, clientes que se han convertido en amigos cercanos, amigos y conocidos personales, miembros de clubes y asociaciones profesionales, entre otros.<\/p>\n\n\n\n<p>En 1992, el antrop\u00f3logo brit\u00e1nico Robin Dunbar public\u00f3 un estudio para evaluar mejor este capital relacional. Hoy en d\u00eda, se habla del N\u00famero de Dunbar, que representa el m\u00e1ximo de individuos con los que una persona puede mantener simult\u00e1neamente una relaci\u00f3n humana estable. En la pr\u00e1ctica, se estima en alrededor de 150 personas (con un rango de 100 a 230). Esto se conoce como la &#8220;tribu&#8221; e incluye un promedio de unos cuarenta amigos cercanos y familiares, seguidos de un centenar o m\u00e1s de amigos. M\u00e1s all\u00e1 de eso, pasamos al &#8220;clan&#8221;, estimado en un m\u00e1ximo de 800 personas que podemos recordar. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Esto nos da una idea de lo que implica el Capital Relacional. <\/h3>\n\n\n\n<p>La investigaci\u00f3n sobre el N\u00famero de Dunbar a\u00fan est\u00e1 en desarrollo, y hay quienes la cuestionan. Por ejemplo, es dif\u00edcil determinar con precisi\u00f3n el nivel objetivo de calidad de la relaci\u00f3n que se necesita para establecer este n\u00famero. Dicho esto, cuantos m\u00e1s c\u00edrculos diferentes tengamos para enriquecer nuestro capital relacional, m\u00e1s efectivo ser\u00e1 debido a su diversidad en t\u00e9rminos de accesibilidad cuantitativa (las redes de nuestras redes).<\/p>\n\n\n\n<p>Obviamente, esto puede ser \u00fatil para las empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Es posible que sea incluso una diferencia que a menudo se pasa por alto entre los vendedores m\u00e1s eficaces y los que no lo son&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Saber c\u00f3mo establecer v\u00ednculos cercanos y aut\u00e9nticos (incluso amistades, aunque no es obligatorio), conexiones desinteresadas pero propensas a generar ayuda o colaboraci\u00f3n en el futuro, es sin duda un factor clave para el \u00e9xito en una carrera profesional y, especialmente, en el \u00e1mbito comercial.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Obtener informaci\u00f3n m\u00e1s valiosa que la de tus competidores<\/li><li>Acceder con mayor facilidad a los verdaderos responsables de la toma de decisiones<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Son dos desaf\u00edos recurrentes y decisivos para hacer negocios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aqu\u00ed tienes un test que te ayudar\u00e1 a evaluar tu capacidad para aprovechar al m\u00e1ximo tu capital.<\/h3>\n\n\n\n<p>No es cient\u00edfico, \u00a1solo una fuente de inspiraci\u00f3n para ti!<\/p>\n\n\n\n<ol type=\"1\"><li>M\u00e1s de 5 de mis clientes se han convertido en amigos cercanos, con quienes mantengo relaciones no profesionales.<\/li><li>En los \u00faltimos 12 meses, he firmado un contrato con alguien a quien conoc\u00ed \u201cpor casualidad\u201d fuera del contexto de mi trabajo.<\/li><li>Pido recomendaciones sistem\u00e1ticamente a mis clientes.<\/li><li>Al menos una vez al mes, alg\u00fan conocido me pone en contacto de manera espont\u00e1nea con un nuevo cliente potencial.<\/li><li>Tengo al menos 5 c\u00edrculos muy diversos de amigos y familiares que pueden ayudarme.<\/li><li>Me siento muy c\u00f3modo mezclando relaciones \u00edntimas, amistades y vida profesional.<\/li><li>Nunca me limito a tener un solo contacto con mis clientes.<\/li><li>Siempre que puedo, devuelvo algo a las personas que me rodean.<\/li><li>Uno de mis compa\u00f1eros de estudio es ahora uno de mis clientes.<\/li><li>Uno de mis amigos de la infancia es ahora uno de mis clientes.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Es probable que estemos limitados por la cantidad de contactos cercanos que pueden ayudarnos y con los que mantenemos relaciones aut\u00e9nticas. \u00bfC\u00f3mo puedes ampliar este capital relacional y aprovecharlo al m\u00e1ximo?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a1Qu\u00e9 extra\u00f1a paradoja! Muchos vendedores que buscan constantemente nuevas formas de desarrollar sus ventas est\u00e1n haciendo poco uso de un recurso f\u00e1cil: \u00a1su capital relacional! Al hablar tanto del Social Selling, a menudo confundimos nuestros contactos reales con los virtuales. \u00bfQu\u00e9 es el capital relacional? El capital relacional se refiere a todos los contactos y conexiones de nuestras redes personales y profesionales que pueden brindarnos acceso a informaci\u00f3n o personas. Si quisi\u00e9ramos simplificarlo, podr\u00edamos decir que son las personas a las que tienes en alta estima, a quienes puedes llamar incluso un s\u00e1bado por la ma\u00f1ana y estar\u00e1n dispuestas a ayudarte. Esto incluye antiguos colegas, clientes que se han convertido [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":4469,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Capital relacional: una mina de oro comercial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El capital relacional se refiere a todos los contactos y conexiones de nuestras redes personales y profesionales que pueden brindarnos...\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/capital-relacional-una-mina-de-oro-comercial\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Capital relacional: una mina de oro comercial\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"El capital relacional se refiere a todos los contactos y conexiones de nuestras redes personales y profesionales que pueden brindarnos...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/capital-relacional-una-mina-de-oro-comercial\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Halifax Consulting \u2013 LATAM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-11-10T09:03:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-05-14T10:38:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/09\/sales-prospection.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1140\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"350\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marine Bouziat\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marine Bouziat\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/capital-relacional-una-mina-de-oro-comercial\/\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/capital-relacional-una-mina-de-oro-comercial\/\",\"name\":\"Capital relacional: una mina de oro comercial\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-11-10T09:03:55+00:00\",\"dateModified\":\"2024-05-14T10:38:04+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/8d793399154382c67e3e729e2ab34d6e\"},\"description\":\"El capital relacional se refiere a todos los contactos y conexiones de nuestras redes personales y profesionales que pueden brindarnos...\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/capital-relacional-una-mina-de-oro-comercial\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es-AR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/capital-relacional-una-mina-de-oro-comercial\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/capital-relacional-una-mina-de-oro-comercial\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Capital relacional una mina de oro comercial\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/\",\"name\":\"Halifax Consulting \u2013 LATAM\",\"description\":\"Halifax Consulting est un cabinet de conseil en performance commerciale sp\u00e9cialis\u00e9 dans la formation des \u00e9quipes et managers\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es-AR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/8d793399154382c67e3e729e2ab34d6e\",\"name\":\"Marine Bouziat\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es-AR\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8a98d980fa4832af6895a0dd78c3194b?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8a98d980fa4832af6895a0dd78c3194b?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Marine Bouziat\"},\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/author\/marketing\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Capital relacional: una mina de oro comercial","description":"El capital relacional se refiere a todos los contactos y conexiones de nuestras redes personales y profesionales que pueden brindarnos...","canonical":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/capital-relacional-una-mina-de-oro-comercial\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Capital relacional: una mina de oro comercial","og_description":"El capital relacional se refiere a todos los contactos y conexiones de nuestras redes personales y profesionales que pueden brindarnos...","og_url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/capital-relacional-una-mina-de-oro-comercial\/","og_site_name":"Halifax Consulting \u2013 LATAM","article_published_time":"2023-11-10T09:03:55+00:00","article_modified_time":"2024-05-14T10:38:04+00:00","og_image":[{"width":1140,"height":350,"url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/09\/sales-prospection.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Marine Bouziat","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Marine Bouziat","Tiempo de lectura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/capital-relacional-una-mina-de-oro-comercial\/","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/capital-relacional-una-mina-de-oro-comercial\/","name":"Capital relacional: una mina de oro comercial","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website"},"datePublished":"2023-11-10T09:03:55+00:00","dateModified":"2024-05-14T10:38:04+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/8d793399154382c67e3e729e2ab34d6e"},"description":"El capital relacional se refiere a todos los contactos y conexiones de nuestras redes personales y profesionales que pueden brindarnos...","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/capital-relacional-una-mina-de-oro-comercial\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es-AR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/capital-relacional-una-mina-de-oro-comercial\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/capital-relacional-una-mina-de-oro-comercial\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Capital relacional una mina de oro comercial"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/","name":"Halifax Consulting \u2013 LATAM","description":"Halifax Consulting est un cabinet de conseil en performance commerciale sp\u00e9cialis\u00e9 dans la formation des \u00e9quipes et managers","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es-AR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/8d793399154382c67e3e729e2ab34d6e","name":"Marine Bouziat","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es-AR","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8a98d980fa4832af6895a0dd78c3194b?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8a98d980fa4832af6895a0dd78c3194b?s=96&d=mm&r=g","caption":"Marine Bouziat"},"url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/author\/marketing\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/860"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=860"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/860\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4911,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/860\/revisions\/4911"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4469"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=860"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=860"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=860"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}