Desde hace varios a\u00f1os, varias soluciones tecnol\u00f3gicas ayudan a nuestros equipos de ventas a elaborar estos an\u00e1lisis de cuentas en menos tiempo. Por ejemplo, en Halifax hemos desarrollado una aplicaci\u00f3n e-Pirat, disponible en Salesforce.com, que permite agregar toda la informaci\u00f3n disponible en el CRM directamente en la revisi\u00f3n de cuentas. Esto evita tener que volver a teclear e informar dos veces, y proporciona un \u00fanico punto de entrada en la organizaci\u00f3n para el acceso compartido a los datos de esta cuenta estrat\u00e9gica. Otras soluciones del mercado pueden utilizarse para identificar a los principales responsables de la toma de decisiones de un cliente, como The Official Board<\/strong>. Tambi\u00e9n en este caso se puede alimentar directamente el CRM, obviamente utilizando tambi\u00e9n los perfiles de LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n Pero las herramientas de IA que est\u00e1n llegando al mercado van a revolucionar por completo este ejercicio. En concreto, nos ayudar\u00e1n a entender la cuenta, su organizaci\u00f3n y sus retos, a calcular el potencial que se puede abordar y la cuota de mercado, a identificar ecosistemas de toma de decisiones y sociogramas que van m\u00e1s all\u00e1 de los organigramas est\u00e1ticos, que son interesantes, pero totalmente insuficientes.<\/p>\n\n\n\n Por fin son buenas noticias para centrarse en problemas empresariales reales, planes de acci\u00f3n y c\u00f3mo compartirlos y venderlos internamente, en lugar de en la tediosa recopilaci\u00f3n y s\u00edntesis de informaci\u00f3n. Hemos empezado a probar algunos chatbots de IA en Halifax, \u00a1y es incre\u00edble!<\/p>\n\n\n\n