{"id":933,"date":"2024-02-15T11:00:00","date_gmt":"2024-02-15T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/es\/?p=933"},"modified":"2024-05-15T10:22:31","modified_gmt":"2024-05-15T08:22:31","slug":"el-segundo-rebote-del-balon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/el-segundo-rebote-del-balon\/","title":{"rendered":"El segundo rebote del bal\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tiempos de crisis e incertidumbre como estos son buenos momentos para echar mano de algunas buenas lecturas del pasado. Perm\u00edtanme compartir con ustedes algunas ideas entresacadas del libro de Ronald Cohen &#8220;El segundo rebote de la pelota&#8221;, publicado en 2008 y escrito por este importante inversor financiero de Apax.<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">He aqu\u00ed una idea clave: cualquier observador atento del mercado sabe d\u00f3nde est\u00e1 rebotando hoy la pelota. Todo el mundo sabe que rebotar\u00e1 en otra parte. Pero muy pocos anticipan d\u00f3nde, y a\u00fan menos se posicionan para recogerla y aprovecharla. El empresario es uno de ellos, \u00a1como lo es el buen desarrollador de negocios!<\/h3>\n\n\n\n<p>Para dejar claro el principio, el autor cita el caso del mercado de la obesidad, que hoy, 15 a\u00f1os despu\u00e9s, sigue estando de plena actualidad, con el incre\u00edble \u00e9xito de los tratamientos contra la obesidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Cualquiera que busque una oportunidad en la industria farmac\u00e9utica sabe que la inversi\u00f3n actual en investigaci\u00f3n en este mercado es considerable. Este es el primer rebote de la pelota. La pregunta correcta es adivinar de d\u00f3nde vendr\u00e1 el segundo rebote&#8230; Por ejemplo, en tratamientos contra la obesidad. \u00bfY el siguiente rebote? Podr\u00eda ser en los tratamientos post-obesidad, como la recuperaci\u00f3n muscular y los tratamientos est\u00e9ticos asociados. Pero, \u00bfes \u00e9sta una buena idea? Si es as\u00ed, \u00bfc\u00f3mo se puede explotar? \u00bfC\u00f3mo garantizar que un producto resistir\u00e1 a la competencia emergente? Estas son las verdaderas preguntas para un plan de acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">He aqu\u00ed otros pasajes inspiradores para nuestro tiempo, que deben compartirse sin moderaci\u00f3n:<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Hoy es el ma\u00f1ana que te preocupaba ayer.<\/li><li>Las oportunidades comerciales surgen cuando una forma de hacer las cosas est\u00e1 anticuada y el mercado a\u00fan no se ha dado cuenta de ello.<\/li><li>Lo bueno es enemigo de lo mejor. Si empiezas contratando a gente que solo es buena, lo mejor no llegar\u00e1.<\/li><li>Aproveche cada salida para contratar a alguien mejor; es lo que el autor denomina el principio del \u201csalto al vac\u00edo\u201d.<\/li><li>Los inversores apuestan por los jinetes, no por los caballos.<\/li><li>La suerte rara vez es pura casualidad.<\/li><li>La voluntad de convertir cada contratiempo en una ventaja es el secreto de los inversores \u201cafortunados\u201d.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Si busca inspiraci\u00f3n para otros ejercicios de reencuadre positivo para motivar o volver a motivar a sus equipos, participe en nuestros cursos de formaci\u00f3n sobre gesti\u00f3n de ventas: <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/formacion-en-gestion-comercial\/\">https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/formacion-en-gestion-comercial\/<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Buenos negocios a todos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tiempos de crisis e incertidumbre como estos son buenos momentos para echar mano de algunas buenas lecturas del pasado. 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