{"id":970,"date":"2024-03-28T11:00:00","date_gmt":"2024-03-28T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/legrandblogdelavente.halifax-consulting.com\/es\/?p=970"},"modified":"2024-05-15T11:04:34","modified_gmt":"2024-05-15T09:04:34","slug":"negociar-si-respuesta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociar-si-respuesta\/","title":{"rendered":"Negociar nunca aceptes un &#8220;s\u00ed&#8221; por respuesta."},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En lugar de eso, navega por la niebla de la negociaci\u00f3n para conseguir lo que quieres.<\/h2>\n\n\n\n<p>Robert McNamara, Secretario de Defensa del Presidente John Fitzgerald Kennedy, acu\u00f1\u00f3 la expresi\u00f3n &#8220;La niebla de la guerra&#8221; para describir la incre\u00edble complejidad de los conflictos armados. Aunque podr\u00eda decirse que negociar es el ant\u00eddoto contra la guerra, sigue habiendo una incre\u00edble complejidad que abordar cuando es mucho lo que est\u00e1 en juego. De ah\u00ed la expresi\u00f3n &#8220;la niebla de la negociaci\u00f3n&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>En este primer art\u00edculo del blog abordaremos 10 elementos de complejidad.<\/p>\n\n\n\n<ol type=\"1\" start=\"1\"><li>\u00bfCu\u00e1ndo empieza una <a href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/formacion\/formacion-en-negociacion\/\">negociaci\u00f3n<\/a>?<\/li><li>Compromiso, la tarjeta de cr\u00e9dito de negociaci\u00f3n.<\/li><li>La negociaci\u00f3n m\u00e1s peligrosa<\/li><li>S\u00ed significa peligro<\/li><li>El no es el camino hacia el s\u00ed<\/li><li>Agitar el cocotero<\/li><li>Monstruos bajo la cama<\/li><li>Dejar de controlar lo incontrolable<\/li><li>Si\u00e9ntete bien por tu cuenta y riesgo<\/li><li>El plan de vuelo perfecto para condiciones de niebla<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Introducci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>No aceptes los \u201cs\u00ed\u201d que te impongan.<\/li><li>No aceptes los \u201cs\u00ed\u201d que has impuesto a los dem\u00e1s.<\/li><li>El s\u00ed, o la esperanza del s\u00ed, crea una niebla que te desorienta.<\/li><li>Debes navegar a trav\u00e9s de la niebla para llegar a tu destino con un plan de vuelo adecuado, br\u00fajula, listas de comprobaci\u00f3n, registros y reflejos.<\/li><li>Cree en tus instrumentos, controla tus emociones y&nbsp;<strong>pilota el avi\u00f3n.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. \u00bfCu\u00e1ndo comienza una negociaci\u00f3n?<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Definici\u00f3n de negociaci\u00f3n: negociar es un esfuerzo mutuo entre dos o m\u00e1s partes para resolver un problema o llegar a un acuerdo en el que todas las partes tienen derecho a decir No (Jim Camp).<\/li><li>No es una decisi\u00f3n.<\/li><li>Las negociaciones empiezan por pedir a alguien que tome una decisi\u00f3n.<\/li><li>Las negociaciones empiezan con un No.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Compromiso, la tarjeta de cr\u00e9dito de negociaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Toda negociaci\u00f3n tiene un precio que puede medirse en moneda fuerte o emocional.<\/li><li>P\u00e1galo para maximizar tus resultados a largo plazo (construye el negocio, no lo compres).<\/li><li>Compromiso = comprar ahora, pagar despu\u00e9s (con intereses = consecuencias agravadas de un mal acuerdo.)<\/li><li>Retrasa la gratificaci\u00f3n de la negociaci\u00f3n (no seas un adicto a los tratos).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. La negociaci\u00f3n m\u00e1s peligrosa<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Todo el mundo es alguien de alguien (Stefan Schiffman.)<\/li><li>Siempre hay una negociaci\u00f3n detr\u00e1s de la negociaci\u00f3n.<\/li><li>La negociaci\u00f3n m\u00e1s peligrosa es la que no se ve.<\/li><li>Preg\u00fantese: \u00bfqu\u00e9 es lo que no veo?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. S\u00ed significa peligro<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Baja la guardia.<\/li><li>La mayor\u00eda de los \u201cs\u00ed\u201d son falsos, intencionadamente o no.<\/li><li>\u00bfRealmente han dicho que s\u00ed? (s\u00edndrome de las orejas felices, sesgo de confirmaci\u00f3n)<\/li><li>\u201cC\u00f3mo\u201d distinguir un s\u00ed verdadero de uno falso (f\u00edjate en que es un punto, no un signo de interrogaci\u00f3n).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. El no es el camino hacia el s\u00ed<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>No lo aclara todo.<\/li><li>No temas o\u00edr un No, no temas decir un No.<\/li><li>Negociar no es mediar (ELLOS son los responsables de decirte que no).<\/li><li>Escapar del pantano del quiz\u00e1s (y de su cosa pantanosa: la esperanza.)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Agitar el cocotero<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Consigue que el p\u00e9ndulo se mueva (ley del movimiento de Newton 3<sup>rd<\/sup>&nbsp;.)<\/li><li>Utilice la negociaci\u00f3n negativa inversa.<\/li><li>Genere disonancia cognitiva con preguntas.<\/li><li>Nunca les ayudes a responder.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Monstruos bajo la cama<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Afronte ahora los mayores problemas.<\/li><li>Las emociones se comen a la raz\u00f3n.<\/li><li>Enciende la luz (y ver\u00e1s que no hay ning\u00fan monstruo).<\/li><li>Utilice el m\u00e9todo SCORE: Situaci\u00f3n, Causas, Objetivos, recursos, Efectos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Dejar de controlar lo incontrolable<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>No dejes que tu obsesi\u00f3n por los resultados arruine tu concentraci\u00f3n en la preparaci\u00f3n.<\/li><li>No dejes que tu necesidad de agradar arruine tu concentraci\u00f3n en la ejecuci\u00f3n.<\/li><li>En la negociaci\u00f3n, no puedes controlar el pasado, el tiempo, las personas o los lugares.<\/li><li>Puedes y debes controlar lo que dices, c\u00f3mo lo dices y lo que haces.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Si\u00e9ntete bien por tu cuenta y riesgo<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>El efecto Columbo: la gente que se siente bien siempre comete errores cuando hay mucho en juego.<\/li><li>Evita los t\u00f3picos de negociaci\u00f3n que te hagan sentir bien y te lleven m\u00e1s r\u00e1pido al borde del precipicio.<\/li><li>Bate el(los) r\u00e9cord(s), no te duermas con ninguna nana de negociaci\u00f3n.<\/li><li>Evita la trampa de la armon\u00eda (s\u00e9 amable o si no\u2026).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. El vuelo perfecto para la niebla<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>Por qu\u00e9 negociar \u2013 por qu\u00e9 ellos \u2013 por qu\u00e9 nosotros \u2013 por qu\u00e9 ahora \u2013 por qu\u00e9 no.<\/li><li>Prepare su vuelo de negociaci\u00f3n con listas de comprobaci\u00f3n.<\/li><li>Pilota el avi\u00f3n: \u00a1ejecuta! Mira el v\u00eddeo a continuaci\u00f3n:<\/li><li>Informe con registros de negociaci\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>En definitiva, negociar no es simplemente un intercambio de palabras, sino un proceso complejo que requiere habilidades refinadas y una comprensi\u00f3n profunda de los aspectos psicol\u00f3gicos, emocionales y estrat\u00e9gicos en juego. Estos diez aspectos claves nos recuerda que el \u00e9xito radica en la preparaci\u00f3n meticulosa, la capacidad para mantener la calma en medio de la incertidumbre y la disposici\u00f3n para desafiar nuestras propias suposiciones. Al navegar a trav\u00e9s de la &#8220;niebla de la negociaci\u00f3n&#8221;, debemos recordar que cada &#8220;s\u00ed&#8221;, cada &#8220;no&#8221; y cada paso en el proceso tiene el potencial de llevarnos m\u00e1s cerca de nuestros objetivos. Por lo tanto, no debemos conformarnos con respuestas superficiales, sino adentrarnos valientemente en la complejidad, armados con conocimiento, habilidad y determinaci\u00f3n para alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En lugar de eso, navega por la niebla de la negociaci\u00f3n para conseguir lo que quieres. Robert McNamara, Secretario de Defensa del Presidente John Fitzgerald Kennedy, acu\u00f1\u00f3 la expresi\u00f3n &#8220;La niebla de la guerra&#8221; para describir la incre\u00edble complejidad de los conflictos armados. Aunque podr\u00eda decirse que negociar es el ant\u00eddoto contra la guerra, sigue habiendo una incre\u00edble complejidad que abordar cuando es mucho lo que est\u00e1 en juego. De ah\u00ed la expresi\u00f3n &#8220;la niebla de la negociaci\u00f3n&#8221;. En este primer art\u00edculo del blog abordaremos 10 elementos de complejidad. \u00bfCu\u00e1ndo empieza una negociaci\u00f3n? Compromiso, la tarjeta de cr\u00e9dito de negociaci\u00f3n. La negociaci\u00f3n m\u00e1s peligrosa S\u00ed significa peligro El no es [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":4464,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Negociar: nunca aceptes un &quot;s\u00ed&quot; por respuesta.<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Negociar no es simplemente un intercambio de palabras, sino un proceso complejo que requiere habilidades refinadas...\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociar-si-respuesta\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Negociar: nunca aceptes un &quot;s\u00ed&quot; por respuesta.\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Negociar no es simplemente un intercambio de palabras, sino un proceso complejo que requiere habilidades refinadas...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociar-si-respuesta\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Halifax Consulting \u2013 LATAM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-03-28T10:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-05-15T09:04:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/09\/negociation.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1140\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"352\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marine Bouziat\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marine Bouziat\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociar-si-respuesta\/\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociar-si-respuesta\/\",\"name\":\"Negociar: nunca aceptes un \\\"s\u00ed\\\" por respuesta.\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website\"},\"datePublished\":\"2024-03-28T10:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2024-05-15T09:04:34+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/8d793399154382c67e3e729e2ab34d6e\"},\"description\":\"Negociar no es simplemente un intercambio de palabras, sino un proceso complejo que requiere habilidades refinadas...\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociar-si-respuesta\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es-AR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociar-si-respuesta\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociar-si-respuesta\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Negociar nunca aceptes un &#8220;s\u00ed&#8221; por respuesta.\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/\",\"name\":\"Halifax Consulting \u2013 LATAM\",\"description\":\"Halifax Consulting est un cabinet de conseil en performance commerciale sp\u00e9cialis\u00e9 dans la formation des \u00e9quipes et managers\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es-AR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/8d793399154382c67e3e729e2ab34d6e\",\"name\":\"Marine Bouziat\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es-AR\",\"@id\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8a98d980fa4832af6895a0dd78c3194b?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8a98d980fa4832af6895a0dd78c3194b?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Marine Bouziat\"},\"url\":\"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/author\/marketing\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Negociar: nunca aceptes un \"s\u00ed\" por respuesta.","description":"Negociar no es simplemente un intercambio de palabras, sino un proceso complejo que requiere habilidades refinadas...","canonical":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociar-si-respuesta\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Negociar: nunca aceptes un \"s\u00ed\" por respuesta.","og_description":"Negociar no es simplemente un intercambio de palabras, sino un proceso complejo que requiere habilidades refinadas...","og_url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociar-si-respuesta\/","og_site_name":"Halifax Consulting \u2013 LATAM","article_published_time":"2024-03-28T10:00:00+00:00","article_modified_time":"2024-05-15T09:04:34+00:00","og_image":[{"width":1140,"height":352,"url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/09\/negociation.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Marine Bouziat","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Marine Bouziat","Tiempo de lectura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociar-si-respuesta\/","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociar-si-respuesta\/","name":"Negociar: nunca aceptes un \"s\u00ed\" por respuesta.","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website"},"datePublished":"2024-03-28T10:00:00+00:00","dateModified":"2024-05-15T09:04:34+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/8d793399154382c67e3e729e2ab34d6e"},"description":"Negociar no es simplemente un intercambio de palabras, sino un proceso complejo que requiere habilidades refinadas...","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociar-si-respuesta\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es-AR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociar-si-respuesta\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/blog\/negociar-si-respuesta\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Negociar nunca aceptes un &#8220;s\u00ed&#8221; por respuesta."}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#website","url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/","name":"Halifax Consulting \u2013 LATAM","description":"Halifax Consulting est un cabinet de conseil en performance commerciale sp\u00e9cialis\u00e9 dans la formation des \u00e9quipes et managers","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es-AR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/8d793399154382c67e3e729e2ab34d6e","name":"Marine Bouziat","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es-AR","@id":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8a98d980fa4832af6895a0dd78c3194b?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8a98d980fa4832af6895a0dd78c3194b?s=96&d=mm&r=g","caption":"Marine Bouziat"},"url":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/author\/marketing\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/970"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=970"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/970\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4975,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/970\/revisions\/4975"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4464"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=970"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=970"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.halifax-consulting.com\/splat\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=970"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}