Como virar um bom vendedor guia para vendedores de sucesso

halifax consulting Publicado por Halifax Consulting – 19 agosto 2025

Costuma-se dizer que não é necessário ter feito bons estudos para ser um bom vendedor. Alguns até dirão que é uma pena ter feito. Outros ainda vão afirmar que um bom vendedor se sai bem em qualquer setor. Mas os tempos mudaram!

A complexidade crescente dos negócios exige que reconheçamos a venda como uma verdadeira profissão. Um pouco de “lábia” e um bom incentivo financeiro já não são suficientes para ter performance. No entanto, há alguns talentos essenciais — em qualquer contexto — que ainda fazem toda a diferença.

Mentalidade positiva para vendedores: 3 ingredientes essenciais

1. Otimismo

Um bom vendedor sabe que os fracassos são temporários e que nada é definitivo. Martin Seligman, um dos maiores especialistas em psicologia positiva, descreve isso bem em seu livro La Force de L’Optimisme.

Ele cita, por exemplo, um famoso experimento em que uma grande seguradora decidiu alterar seus critérios de recrutamento, dando mais importância ao otimismo.

Os testes revelaram que os corretores que adotaram um meio de comunicação otimista vendiam 37% mais do que os pessimistas. E os mais positivos chegaram a fechar 88% mais contratos do que os mais negativos. Além disso, eram duas vezes menos propensos a pedir demissão.

A empresa então criou uma equipe especial formada apenas por pessoas com esse perfil otimista. E o retorno foi claro: no primeiro ano, Esses vendedores venderam 21% mais que os demais, e 57% mais no segundo ano.

2. Orgulho

O orgulho aqui se refere à vontade de competir, de jogar para vencer. São pessoas que se orgulham de sua diferença — e da diferença do que oferecem.

Hoje, mais do que nunca, os melhores vendedores deixam marcas. Eles não são os “bonzinhos” que acham que basta fazer boas perguntas, agradar e “implorar” para enviar uma proposta comercial.

Acredite: os melhores não passam despercebidos. Às vezes até irritam seus clientes… mas vendem! Vendem mais e muito melhor que os outros.

3. Vontade

Eles são como um motor bem calibrado: por fora tudo parece simples, mas por dentro trabalham com intensidade e precisão. Entregam resultado sem alarde, sem precisar que alguém cobre.

É assim com vendedores determinados: eles trabalham muito, mas fazem parecer fácil. Não reclamam, não esperam ordens. Simplesmente fazem. E fazem com um sorriso no rosto.

Como os melhores vendedores dominam os métodos comerciais

Os melhores vendedores entenderam que essa é uma profissão cada vez mais complexa. Como em qualquer outra disciplina, é essencial dominar os fundamentos e continuar evoluindo.

Ou seja, os melhores são aqueles que estão sempre aprimorando seus métodos e processos, buscando evoluir constantemente.

Capacidade de desenvolver seu patrimônio comercial

Desde que você começou sua carreira em vendas, com quantas pessoas influentes para o seu negócio você já se conectou? Essas pessoas ainda fazem parte do seu networking? Você se arrepende de alguma perda?

Quantas pessoas do seu círculo te ligaram espontaneamente este ano para compartilhar uma nova oportunidade? Quantas vezes você teve a “sorte” de conhecer alguém com quem possa desenvolver negócios?

Até o final deste ano, como você terá evoluído sua rede comercial? Quantos novos “membros” terá em seu networking? Quanto esse ativo representará para você? E quantos negócios terá fechado graças à sua rede?

Se você quer fazer cada vez mais negócios com menos esforço, o segredo é: venda menos e seja mais comprado. Isso não é fácil, mas quem consegue… faz realmente a diferença.

Então, mãos à obra!

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