Key Account Management is een van de expertisegebieden van Halifax Consulting. Met onze programma’s voor Key Account Management kun je jezelf vergelijken met Europese en wereldwijde best practices op het gebied van Key Account Management.
Onze KAM-trainingsprogramma’s helpen je om een belangrijke leverancier te worden voor je beoogde key accounts. Niet alleen een goed gescoorde leverancier of een goede tactische partner, maar een strategische waarde voor hen. We trainen en coachen je op je echte business om ontwikkelaars van hoog niveau te worden die groei-initiatieven kunnen ontplooien bij je key accounts en ook interne teams in je organisatie kunnen onboarden.
Key accounts succesvol en efficiënt beheren: van het opbouwen van een intern en extern netwerk tot B2B-onderhandelingen op hoog niveau en het ontwikkelen van een strategie die is aangepast aan de maturiteit van het project van uw klant. De methodologie van de training Key Account Sales en Key Account Management legt de nadruk op het concreet aanleren van verkooptechnieken en -praktijken bij key accounts, maar ook op de noodzakelijke houding van de interne verkoopleider.
We bieden 2 trainingsniveaus:
e-PIRAT: uw key account plan of strategisch account plan oplossing geïntegreerd met uw Salesforce CRM.
De accountplanoefening, ook bekend als accountbeoordeling, is een van de belangrijkste hulpmiddelen en een essentieel proces in het KAM-vak: om een beter inzicht te krijgen in een strategische klant, om een gedetailleerd inzicht te krijgen in zijn uitdagingen en organisatie, om zijn besluitvormingsprocessen te modelleren, om alle relaties die de groep met hem heeft in detail te analyseren, om zijn groei-initiatieven op te bouwen, om de interne teams op één lijn te brengen, enz.
Om het leven voor de KAM en interne teams makkelijker te maken, hebben we ons PIRAT® accountplanmodel geïntegreerd in Salesforce om het te integreren in het realtime managementsysteem van onze belangrijkste accounts, onnodige dubbele invoer te voorkomen en de essentie beter te delen in organisaties die steeds wendbaarder en mondialer worden.
Halifax Consulting helpt u niet alleen bij het faciliteren en toepassen van de accountplanbenadering, maar ook bij de blijvende implementatie ervan in uw management.
De tool kan eenvoudig worden geïntegreerd in uw Salesforce door uw teams of door onze teams.
Een balans tussen individuele en groepstijd en praktische toepassing (coaching, training, simulatie) in korte, effectieve periodes.
Individuele coaching op de eigen talenten en de beste matches met het typische profiel van General Management per categorie (CEO, CFO, HRD, etc.) dankzij de geavanceerde oplossing van onze partner AtmanCo.
Een levensechte confrontatie over accountplannen en de voorbereiding van belangrijke pitches met gesimuleerde en gedebriefde interviews.
Al bijna 20 jaar helpen de teams van Halifax Consulting klanten in de meest uiteenlopende sectoren. We hebben een grondige sectorkennis verworven om ons beter aan uw behoeften aan te passen.
EN
LATAM
ASIA
