Onderhandelen is een kritiek moment voor een verkoper, veel inspanningen in de voorverkoop kunnen in een paar minuten teniet worden gedaan door de impact op de commerciële voorwaarden. Dit vereist nauwkeurige vaardigheden, een analytische voorbereiding, het vermogen om soms onder druk gesprekken te voeren en een assertieve houding. Onze commerciële onderhandelingstraining stelt je in staat om deze doelstellingen te bereiken.
Onze trainingsprogramma’s voor verkooponderhandelingen ondersteunen u bij uw aanpak van margedoelstellingen en tariefverhogingen met uw B2B-klanten. Wij bieden u een reeks oplossingen om u te trainen in commercieel onderhandelen in blended learning, wat u helpt bij het structureren en voorbereiden van uw onderhandelingen met doorgewinterde kopers en het verbeteren van afsluitingspercentages en marges.
Het voorbereidingscheckpoint, de analyse van machtsverhoudingen, de positionerings- en verankeringsstrategie
Weten hoe je NEE moet zeggen, assertiviteit ontwikkelen, onomkeerbaarheid in onderhandelingen vermijden door je aan te passen aan het profiel van de onderhandelaar
Vanaf het begin aan het einde denken, kopersvallen vermijden en het einddoel voor ogen houden
Weten hoe je moet tellen, omgaan met alternatieven terwijl je het voor de hand liggende “geven en nemen” vermijdt
EN
LATAM
ASIA
