De omschakeling naar halogeenvrije kabels en de strikte toepassing van veiligheidsnormen opende een kans op de Latijns-Amerikaanse markt door het gebrek aan spelers die dergelijke oplossingen boden. Nexans wilde van de situatie profiteren en snel de marktpenetratie en acceptatie van zijn Freetox-Flex-serie verhogen, die uitstekende brandveiligheidsprestaties levert. De toegang tot de markt was grotendeels indirect, wat het gebruik van distributeurs vereiste, waardoor het noodzakelijk werd om het secundaire verkoopteam snel en efficiënt te trainen in Freetox-Flex-kabels, zodat men zich goed bewust werd van de producten en de voordelen.
toename in product
verkoop in zes maanden
verlaging van trainingskosten vergeleken
met conventionele benaderingen
meer mensen opgeleid
in vergelijking met conventionele netwerkopleidingen
We lanceerden een proefinitiatief met de belangrijkste distributeur van elektrische apparatuur in Chili, met 14 kantoren en 152 verkopers in zes maanden. Een mobiele leeroplossing werd gebruikt om drie golven met vragen uit te rollen (bekendheid met elektrische normen, begrip van elektrische initiatieven en de mogelijkheden voor dealers om hun klanten te adviseren over projectontwerp en om te gaan met uitdagende weerstand tegen de verkoop van Freetox-Flex). Deze laatste golf bracht hen in een positie om de interesse van recalcitrante klanten te wekken en bezwaren tegen Freetox-Flex te overwinnen.
EN
LATAM
ASIA
