Consolidación de los conocimientos

Asegúrese que su equipo de ventas realmente comprende sus soluciones. Estudios demuestran que, en promedio, un tercio de los vendedores no conoce lo suficiente acerca del aspecto técnico de sus soluciones y no les es posible presentarlas en forma efectiva estando solos. Los éxitos de los clientes han demostrado que los equipos que se capacitaron utilizando esta solución para el lanzamiento de un producto, tuvieron un mejor desempeño y ganaron mercado más rápidamente.

Transición de un enfoque en los medios (tiempo invertido, duración, etc.) o satisfacción con la capacitación, a un método que promueve la adquisición de conocimiento y la acreditación.

La solución es especialmente útil para certificar e integrar el conocimiento en áreas como la comprensión del producto, los procesos y las regulaciones, mediante la promoción del aprendizaje estructurado con un enfoque en lo que es retenido en lugar de lo que es transmitido.