Business developers zijn gericht op het vinden van mogelijkheden voor groei en commerciële differentiatie bij hun klanten. Vaak zullen de voorgestelde oplossingen daarom het gebruik of de gewoonten van bestaande klantorganisaties veranderen en vereisen ze een strategische visie op verandering. Om te slagen is het essentieel om hogerop te komen in de besluitvormingsketen binnen de organisatie van de klant, d.w.z. om te weten hoe commerciële gesprekken met senior executives en “C-Level” managementcomités moeten worden geïnitieerd en gevoerd.
Deze cursus biedt inzicht in de agenda van een manager, zijn manier van werken en zijn prioriteiten. Onze “C-Level selling”-benadering is “niet-mechanisch” om stereotypen te vermijden. Elke klant, elke besluitvormer is eerst en vooral een individu. We proberen de ontwikkeling van zelfvertrouwen en assertiviteit te vergemakkelijken die nodig is om contact te leggen met besluitvormers op hoog niveau en een interpersoonlijke relatie op te bouwen om hun ideeën beter te verkopen.
Key account managers, praktijkmanagers, senior consultants, ontwikkelingsmanagers, verkoopmanagers en meer in het algemeen iedereen die een relatie met een algemeen managementprofiel (PR, HR, strategische partnerschappen, enz.) moet ontmoeten en initiëren.
Vereisten: beheersing van verkooptechnieken en verkoopervaring op hoog niveau.
EN
LATAM
ASIA