Cuando incorpora equipos de venta, con el fin de optimizar el departamento y aprovechar al máximo sus habilidades, puede ser de gran utilidad realizar una evaluación objetiva y profunda de los perfiles y habilidades de los representantes de venta y los gerentes. Nos basamos en un amplio conocimiento del arte de las ventas para ofrecer un enfoque multifacético, basando nuestras evaluaciones en 3 ejes complementarios:
También hacemos el ejercicio de dar una devolución a cada representante evaluado, lo que siempre resulta en una experiencia esclarecedora para todos los involucrados.
Los perfiles individuales de venta de cada persona son multifacéticos y difíciles de definir. Nosotros utilizamos un enfoque de tres partes basado en pruebas psicométricas, observación de habilidades, y autoevaluación, para delinear un perfil detallado de cada vendedor y sus necesidades de desarrollo.
Nuestros métodos de evaluación son hechos a medida para perfilar equipos de venta y gerentes. Los resultados de las pruebas son revisados por consultores especialistas de amplia experiencia ejecutiva en terreno.
Nuestras pruebas psicométricas y autoevaluaciones pueden ser realizadas íntegramente de manera remota, utilizando juegos de roles y análisis de casos de negocios vía online, por teléfono o a través de videoconferencia.
Combinamos nuestra experiencia en ventas con otros recursos de vanguardia, incluyendo ajustes puntuales para el tipo de trabajo, pruebas psicométricas, autoevaluaciones y juegos de roles personalizados, para generar evaluaciones precisas con personas de distintos perfiles específicos.
Nexans pretendía aprovechar la falta de actores en el mercado chileno para aumentar rápidamente la penetración en el mercado de su serie de cables Freetox-Flex.
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