Cuando incorpora equipos de venta, con el fin de optimizar el departamento y aprovechar al máximo sus habilidades, puede ser de gran utilidad realizar una evaluación objetiva y profunda de los perfiles y habilidades de los representantes de venta y los gerentes. Nos basamos en un amplio conocimiento del arte de las ventas para ofrecer un enfoque multifacético, basando nuestras evaluaciones en 3 ejes complementarios:
También hacemos el ejercicio de dar una devolución a cada representante evaluado, lo que siempre resulta en una experiencia esclarecedora para todos los involucrados.
Los perfiles individuales de venta de cada persona son multifacéticos y difíciles de definir. Nosotros utilizamos un enfoque de tres partes basado en pruebas psicométricas, observación de habilidades, y autoevaluación, para delinear un perfil detallado de cada vendedor y sus necesidades de desarrollo.
Nuestros métodos de evaluación son hechos a medida para perfilar equipos de venta y gerentes. Los resultados de las pruebas son revisados por consultores especialistas de amplia experiencia ejecutiva en terreno.
Nuestras pruebas psicométricas y autoevaluaciones pueden ser realizadas íntegramente de manera remota, utilizando juegos de roles y análisis de casos de negocios vía online, por teléfono o a través de videoconferencia.
Combinamos nuestra experiencia en ventas con otros recursos de vanguardia, incluyendo ajustes puntuales para el tipo de trabajo, pruebas psicométricas, autoevaluaciones y juegos de roles personalizados, para generar evaluaciones precisas con personas de distintos perfiles específicos.
La multinacional buscaba una manera de revitalizar y dar apoyo a su fuerza de venta para ayudar a la red en la transición hacia la venta de soluciones y servicios.
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