El tema del Key Account Management (KAM) es una de las áreas de especialización de Halifax Consulting. Nuestros programas de cuentas clave le permiten compararse con las mejores prácticas europeas y mundiales en KAM.
Nuestros programas de formación en KAM le apoyan en sus esfuerzos por convertirse en un proveedor clave para sus cuentas clave objetivo. No sólo un proveedor bien valorado o un buen socio táctico, sino un valor estratégico para ellos.
Le formamos y entrenamos en su negocio real para que se convierta en un desarrollador de alto nivel capaz de desencadenar iniciativas de crecimiento con sus cuentas clave y también de incorporar a los equipos internos de su organización.
Gestión eficaz y exitosa de las cuentas clave: desde la creación de una red interna y externa hasta las negociaciones B2B de alto nivel, pasando por el desarrollo de una estrategia adaptada a la madurez del proyecto de su cliente. La metodología del curso de formación en ventas en cuentas clave hace hincapié en el aprendizaje concreto de técnicas y prácticas de venta en cuentas clave, así como en la postura necesaria de un líder de ventas interno.
Ofrecemos 2 niveles de formación:
Descubra también a continuación nuestra tecnología de ventas sobre planes de cuentas conectada a SalesForce: e-Pirat.
e-PIRAT: su solución de plan de cuentas clave o plan estratégico de cuentas integrada con su CRM Salesforce.
El ejercicio de plan de cuenta, también conocido como revisión de cuenta, en el trabajo del gestor de grandes cuentas es una de las herramientas clave y un proceso ineludible en KAM: obtener una visión clara del cliente estratégico, comprender en detalle sus apuestas y su organización, modelar los circuitos de toma de decisiones, analizar en detalle todas las relaciones que el grupo mantiene con él, construir sus iniciativas de crecimiento, alinear los equipos internos, etc.
Para facilitar la vida del KAM y de los equipos internos, hemos integrado nuestro modelo de plan de cuentas PIRAT® en Salesforce para integrarlo en el sistema de gestión en tiempo real de nuestros clientes de cuentas clave, evitar la duplicación innecesaria de la introducción de datos y compartir mejor lo esencial en organizaciones cada vez más ágiles y globales.
Halifax Consulting puede ayudarle no sólo en la facilitación y apropiación del enfoque del plan de cuentas, sino también en su implantación sostenible en su gestión.
La herramienta puede ser integrada fácilmente en su Salesforce por sus equipos o por los nuestros.
Un equilibrio entre el tiempo individual y en grupo y la aplicación práctica (entrenamiento, formación, simulación) en sesiones breves y eficaces.
Coaching individual sobre los talentos propios y las mejores adecuaciones al perfil típico de la Dirección General por categoría (CEO, CFO, HRD, etc.) gracias a la solución avanzada de nuestro socio AtmanCo.
Confrontación real sobre planes de cuentas y preparación de lanzamientos clave con entrevistas simuladas.
Desde hace casi 20 años, los equipos de Halifax Consulting prestan apoyo a clientes de los sectores más diversos. Hemos adquirido sólidos conocimientos sectoriales para adaptarnos mejor a sus necesidades.
Renault-Nissan buscaba apoyar el crecimiento de las ventas B2B dentro del grupo, especialmente con cuentas clave, las cuales son manejadas por equipos de venta de flota dedicados.
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