Dassault Systèmes - Halifax Consulting – LATAM

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3DS, caso de éxito de Halifax Consulting, especializada en formación en técnicas de negociación y venta

Desafíos Dassault Systèmes es una empresa líder de mercado con una red de distribución global, a la cual la compañía ayuda a mejorar en ventas y a implementar sus soluciones de tecnología. Para acelerar el crecimiento, Dassault Systèmes también se basa en el apoyo de una fuerza de tele-ventas altamente preparada. Debido a los diferentes tamaños y distribución geográfica de sus distribuidores, la empresa necesitaba un programa de capacitación que pudiera tener un impacto inmediato y fuera fácil de implementar más allá de los desafíos organizacionales.

100%

del entrenamiento a través de aprendizaje a distancia supervisado

5

vendedores capacitados en cada grupo

3

continentes cubiertos por esta campaña

La Solución de Halifax Consulting

Tras el éxito en los ensayos internos, se estableció un plan piloto para un distribuidor clave en Francia. La retroalimentación recibida de participantes y gerentes que tomaron parte de este piloto animaron a la compañía a poner en marcha el programa en una escala industrial, iniciando en Corea del Sur y un número de países en Asia.

Aeronave diseñada por Dassault Systèmes, cliente de Halifax Consulting, especialista en formación en técnicas de venta, negociación y gestión de cuentas clavecliente de Halifax Consulting, especialista en formación en técnicas de venta, negociación y gestión de cuentas clave

Claves de éxito

Capacitación a la medida.
Recursos modulares que facilitaron una puesta en marcha mas ágil a nivel global.
Guía constante a lo largo del proyecto.

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