Formación Strategic Account Management - Halifax Consulting

Aprender a definir una estrategia de clientes rentable
Alinear su empresa con su ambición de resultados para obtener los recursos necesarios
Dirigir un equipo de cuentas distribuido y a distancia en modo “gestión funcional
Saber cómo mejorar concretamente la satisfacción del cliente
Obtener todo el apoyo y beneficiar de las redes de la alta dirección de su empresa
Presentar al “C-Level” internamente y en las instalaciones del cliente gracias a un “Pitch” eficaz.

Este curso de formación se basa en experiencias reales y está dirigido por un “practicante” familiarizado con el diseño y la ejecución de programas de “Grandes Cuentas” en las mayores empresas francesas e internacionales.
También persigue el objetivo implícito de armar a los participantes para que se atrevan a posicionarse como retadores, socios de sus clientes y actores de su propia rentabilidad.
La pedagogía de esta formación se basa en ejemplos reales, casos concretos y soluciones aplicadas en la “vida real”.
Al final de la formación, los casos tratados pueden utilizarse con los clientes de forma inmediata y plenamente operativa. El plan de cuentas, es decir, las estrategias y los planes de acción, estarán listos para ser desplegados, las prácticas listas para ser aplicadas.

Es vendedor o gestor de cuentas clave y desea elevar su nivel de interacción con el cliente para dar un paso adelante en el enfoque estratégico de las ventas y gestionar cuentas estratégicas.
Procede de un campo relacionado con las ventas (marketing, gestión, desarrollo empresarial) y desea equiparse para asumir el papel de gestor de cuentas estratégicas y dominar los elementos del plan de cuentas.