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Beratung zur Verkaufsorganisation

Bevor Sie ausbilden und managen, sollten Sie sicher sein, dass Sie richtig handlen

Das richtige Handeln der Verkaufsorganisation ist für unsere Kunden von zentraler Bedeutung. Die Themen sind vielfältig und können sich auf folgende konzentrieren:

  • die Strukturierung der Verkaufsorganisation,
  • das Profil der Personen nach Märkten/Segmenten,
  • ihre zugehörigen Fähigkeiten vs. ihre kommerzielle Rolle,
  • die Prozesse des Verkaufs, des Key Account Managements und der kommerziellen Steuerung,
  • die ihnen über das CRM hinaus zur Verfügung stehenden Werkzeuge, die Explosion der sogenannten “sales acceleration software”

Unsere Berater verfügen über umfangreiche operative Erfahrung und werden Sie strukturiert, einfach und konkret bei Ihrer geschäftlichen Umstrukturierung begleiten:

  • 360°-Diagnose Ihrer Vertriebsorganisation,
  • Vertriebsorganigramm,
  • Angemessenheit von Profilen vs. Rollen,
  • Anzahl der Vertriebsmitarbeiter,
  • Stellenbeschreibung,
  • Vertriebskompetenzen der Teams (Akquise, Verkauf im Außendienst, Lösungsverkauf, Verhandlungen, Vertriebsmanagement…),
  • Prozesse des Verkaufsmanagements, Verkaufsprozesse (Akquise, Entwicklung…),
  • ihnen zur Verfügung stehende (digitale oder nicht-digitale) Verkaufswerkzeuge etc.

IHRE ERGEBNISSE SICHERN DURCH

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100 % operativ

Unsere Berater sind in erster Linie ehemalige Führungskräfte im Vertrieb, die mit operativer Erfahrung und Sinn für das Praktische gesegnet sind. Wir bieten Ihnen einfache und effektive Lösungen zur Verbesserung Ihrer Verkaufsaktivitäten.

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Ein und dasselbe Team von A bis Z

Das Team, das Sie begleiten wird, ist das gleiche, von der anfänglichen Entwicklungsphase bis zur abschließenden Phase des Kompetenzaufbaus und der Begleitung bei der Umsetzung der implementierten Lösungen.

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Kommerzielle Effizienz

Wir konzentrieren uns auf die kommerziellen Ergebnisse der vorgeschlagenen & umgesetzten Lösungen, die der einzige Indikator für unsere Leistung ist. Die Geschäftsergebnisse können auf unterschiedliche Weise gemessen werden: Eingang von Kundenaufträgen, Gewinnspanne, Trefferquote, Volumen und Qualität des Geschäfts-“Pipes”, Kundenzufriedenheit…

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100% maßgeschneidert

Wir kommen nicht mit vorgefertigten Ideen eines idealen Schemas von “Verkaufsansätzen”, die unabhängig vom Kontext umgesetzt werden müssen, oder versuchen, Ihnen ein magisches Werkzeug für Sales Tech… zu verkaufen. Wir bauen mit Ihnen eine einfache und effiziente Organisation auf, die Ihrer Strategie und Ihrer Kultur entspricht und die die verschiedenen Dimensionen der Verkaufsfunktion berücksichtigt.

Erfolgsgeschichten: Airbus

Um den geschäftlichen Herausforderungen gerecht zu werden, suchte das Unternehmen nach flexiblen Möglichkeiten, die Vertriebs-Skills einer großen Zahl von Mitarbeitern auf der ganzen Welt zu entwickeln.

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