Indirecte verkoopkanalen zijn talrijk en aanwezig in de meeste bedrijven. De ontwikkeling van de complexiteit van de te verkopen oplossingen moedigt verschillende vormen van partnerschap aan. De noodzaak om toegang te krijgen tot bepaalde markten en/of om de verkoopkosten van meer alledaagse producten/diensten te verlagen, is ook een krachtige factor in indirecte verkoopmethoden: distributeurs, franchisenemers, wederverkopers, agenten, dealers, voorschrijvers, zakelijke introducteurs… Dit zijn allemaal verschillende realiteiten, maar ze hebben allemaal een gemeenschappelijk punt van indirecte verkoop en/of partnerschappen. Met de opleiding “een distributienetwerk beheren en animeren” kunt u, ongeacht de context van uw distributienetwerk, uw relatie met distributeurs beter beheren en professionaliseren.
THE ROCK METHOD is de methode voor het animeren van distributeursnetwerken voor externe partners. Het bestaat uit 4 stappen die het mogelijk maken om :
Animatoren en verkoopmanagers van distributienetwerken, franchises, concessies …, managers van partnerschappen en allianties met verantwoordelijkheid voor een bepaald commercieel gebied of territorium
EN
LATAM
ASIA