De impact van digitalisering en automatisering van de business leidt ertoe dat veel BtoB-bedrijven hun klantrelaties en hun verkoopmodel op afstand heroverwegen. Ofwel door back-officemedewerkers in te zetten voor verkoopfuncties met een hogere toegevoegde waarde, ofwel door pakketaanbiedingen te segmenteren om ze beter op afstand aan te kunnen bieden, ofwel door complexe verkoopteams te versterken in leaddetectie en -kwalificatie. Vervolgens praten we over SDR (Sales Development Representative) en BDR (Business Development Representative). Dit zijn allemaal onderwerpen die leiden tot een noodzakelijke professionalisering van de functies en de integratie van nieuwe technieken van social selling en leadgeneratie.
Onze verkooptraining voor prospectie integreert deze nieuwe omgevingen en richt zich op de noodzakelijke “softskills” van de beste prospectors: persoonlijke overtuigingen, gemoedstoestand, organisatiemethoden, storytelling.
Een 100% afstandsonderwijsformat, met e-learning vooraf (1 uur), virtuele lessen (2 dagen) en geïndividualiseerde training (1 uur) waardoor de verkooptraining kan worden afgestemd op de verwachtingen van de deelnemers en hun dagelijkse problemen.
Alle soorten verkopers, SDR, BDR, pre-sales, consultants, individuele aannemers.
EN
LATAM
ASIA