La negociación es un momento crítico para un vendedor, ya que muchos esfuerzos de preventa pueden arruinarse en pocos minutos por el impacto en las condiciones comerciales. Requiere habilidades precisas, preparación analítica, capacidad para mantener entrevistas a veces bajo presión y una postura asertiva. Nuestra formación en negociación le permite alcanzar estos objetivos. Nuestros programas de formación en negociación le apoyan en el planteamiento de sus objetivos de margen y sus incrementos de precios con sus clientes B2B. Ponemos a su disposición una gama de soluciones para formarle en negociación de ventas semipresencial, que le ayuda a estructurar y preparar sus negociaciones con compradores experimentados y a mejorar las tasas de cierre y los márgenes.
Check-Point de la preparación, análisis de la potencia, estrategia de posicionamiento y de anclaje.
Saber decir NO, desarrollar el asertividad, evitar los efectos de la irreversibilidad en la negociación adaptándose al perfil del negociador.
Pensar en el final desde el principio, evitar las trampas del comprador y mantener el objetivo de cierre.
Saber contar, manejar alternativas evitando el evidente “toma y daca”…
Renault-Nissan buscaba apoyar el crecimiento de las ventas B2B dentro del grupo, especialmente con cuentas clave, las cuales son manejadas por equipos de venta de flota dedicados.
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