C-level Selling Training

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Verkauf von bahnbrechenden Innovationen, Verkauf von hochkarätiger Beratung, Geschäftsentwicklung und Allianzstrategie… Wie engagiert man die “C-Level”, d. h. die Führungskräfte auf Vorstandsebene?

Geschäftsentwickler sind darauf fokussiert, bei ihren Kunden Möglichkeiten für Wachstum und geschäftliche Differenzierung zu finden. Häufig werden die vorgeschlagenen Lösungen daher die Nutzung oder die Gewohnheiten der bestehenden Kundenorganisationen verändern und erfordern eine strategische Vision des Wandels. Die Entscheidungskette beim Kunden zurückzuverfolgen ist daher entscheidend für den Erfolg, d. h. zu wissen, wie man Geschäftsgespräche mit Führungskräften und Direktionsausschüssen auf der so genannten “C-Level”-Ebene initiiert und führt.

Dieses Trainings vermittelt die Schlüssel zum Verständnis der Agenda einer Führungskraft, ihrer Arbeitsweise sowie der Themen, die für sie Priorität haben. Unser C-Level-Selling-Ansatz ist “nicht mechanisch”, um Stereotypen zu vermeiden. Jeder Kunde, jeder Entscheidungsträger ist in erster Linie ein Individuum. Wir versuchen, das Selbstvertrauen und die Durchsetzungsfähigkeit zu fördern, die notwendig sind, um mit hochrangigen Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und eine zwischenmenschliche Beziehung aufzubauen, damit man seine Ideen besser verkaufen kann.

DIE ZIELE

  • Vertrauen in die eigene Fähigkeit schaffen, mit einer hochrangigen Führungskraft oder für einen selbst ungewöhnlichen Profilen zu interagieren.
  • Wissen, wie man eine Beziehung aufbaut und Interesse weckt, um ein Verkaufsgespräch zu eröffnen
  • Die richtigen Fragen zur Qualifizierung und Ideengenerierung identifizieren
  • Die Sprachelemente und die Haltung je nach den verschiedenen Arten von Führungskräften (CEO, DAF, Marketingleiter, HR-Leiter…) kennelernen
  • Die richtige Haltung als “Geschäftsberater” einnehmen

DIE PLUSPUNKTE DES TRAININGS

  • Ein Gleichgewicht zwischen individueller, kollektiver Zeit und praktischer Umsetzung (Coaching, Training, Simulation) in kurzen, aussagekräftigen Zeiträumen.
  • Dieser Weg kombiniert eine Bewusstseinsbildung über die individuellen Veranlagungen und Talente des Lernenden, eine Gruppensitzung, um die notwendigen Werkzeuge und Methoden zu erwerben, sowie eine Umsetzung in reale Situationen.
  • Eine individuelle Begleitung zu den eigenen Talenten und den besten Übereinstimmungen mit dem typischen Profil der Generaldirektion nach Kategorie (Generaldirektor, Finanzdirektor, Personalchef usw.) dank der fortschrittlichen Lösung unseres Partners AtmanCo (1 Stunde), dann ein Lernweg in Untergruppen (3 Stunden), der durch eine Umsetzung in reale Situationen (2 Stunden) unterbrochen wird.

AN WEN RICHTET SICH DIESE FORTBILDUNG?

Key Account Manager, Practice Manager, Senior Consultants, Development Manager, Sales Manager und generell alle Personen, die ein Profil auf Generaldirektionsebene kennenlernen und eine Beziehung zu ihm aufbauen müssen (PR, HR, strategische Partnerschaften…).

Voraussetzungen: Beherrschung von Verkaufstechniken und Verkaufserfahrung auf hohem Niveau.

Zufriedenheitsrate
Zu 208 Auswertungen

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Halifax Consulting bietet auch andere Geschäftstrainings an, die auf Ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind.
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Erfolgsgeschichten: Abbott

Abbott war zu dieser Zeit gerade dabei, seine Struktur zu ändern, und hatte seine kardiovaskuläre Abteilung neu organisiert, indem sie in zwei Unterabteilungen aufgeteilt wurde. Außerdem hatte der Konzern vor kurzem neue Vertriebsmitarbeiter und technische Ingenieure eingestellt, die geschult werden mussten. Darüber hinaus bestand die Notwendigkeit, die Verkaufsposition der technischen Ingenieure des Unternehmens zu stärken. Das Unternehmen entschied sich für die Zusammenarbeit mit Halifax, um Unterstützung bei diesen kritischen Aufgaben zu erhalten und seine Vertriebsleistung zu optimieren.

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Ich hatte nie eine wirkliche kaufmännische Ausbildung, ich habe eher ein technisches Profil. Agysoft hat sich daher entschieden, mir die Halifax-Schulungen zukommen zu lassen, da sie in ganz Europa einen ausgezeichneten Ruf haben. Ich kann diese Schulung jedem, der mehr als nur kommerziellen Erfolg haben möchte, wärmstens empfehlen.

Aubin VIART Vertriebsingenieur, AGYSOFT
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