Indirekte Verkaufskanäle sind vielfältig und in den meisten Geschäften vorhanden. Die zunehmende Komplexität der zu verkaufenden Lösungen fördert vielfältige Partnerschaftsmodi. Die Notwendigkeit, Zugang zu bestimmten Märkten zu erhalten und/oder die Kosten für den Verkauf von Produkten/Dienstleistungen zu senken, ist ebenfalls ein starker Faktor für indirekte Verkaufsmethoden: Händler, Franchisenehmer, Wiederverkäufer, Agenten, Konzessionäre, Vermittler, Geschäftsanbahner… All dies sind unterschiedliche Realitäten, die jedoch einen gemeinsamen Punkt des indirekten und/oder partnerschaftlichen Verkaufs haben. Das Training “Ein Vertriebsnetz steuern und betreuen” ermöglicht es Ihnen, unabhängig vom Kontext Ihres Vertriebsnetzes, Ihre Beziehungen zu den Vertriebspartnern besser zu managen und zu professionalisieren.
DIE ROCK™-METHODE ist die Methode zur Animation von Händlernetzen für externe Partner. Sie besteht aus vier Schritten, die es ermöglichen, bessere zu verstehen:
Animateure und kaufmännische Leiter von Vertriebsnetzen, Franchises, Konzessionen…, Manager von Partnerschaften und Allianzen mit Verantwortung für eine bestimmte Zone oder ein bestimmtes Geschäftsgebiet.
Die Bank hatte sich weitreichende Ziele in Bezug auf die Gewinnung von Marktanteilen gesetzt Die Gewinne in den vier B2B-Märkten sollten dabei gehalten werden.
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