Assessment von Viertriebsmitarbeitern und Vertriebsmanagern

Wir helfen Ihnen dabei, die richtigen Verkaufstalente für Ihr Unternehmen zu finden und/oder Entwicklungspotenziale objektiv zu identifizieren.

Im Rahmen einer Kampagne zur Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern, einer Neuorganisation Ihrer Vertriebsfunktion oder einer allgemeinen Auffrischung der Vertriebskompetenzen ist eine gründliche und objektivierte Bewertung der Profile und Kompetenzen Ihrer Vertriebsmitarbeiter und ihrer Manager unerlässlich. Aufgrund unseres Fachwissens über die Vertriebsfunktion bieten wir einen mehrdimensionalen Ansatz für die Bewertung von Vertriebsmitarbeitern und ihren Managern. Dieser stützt sich auf drei komplementäre Achsen:

• Die psychometrischen Tests von ATMAN, einer nordamerikanischen Lösung auf der Grundlage künstlicher Intelligenz, deren psychometrisches Modell von Forschern der Universität Montreal wissenschaftlich validiert wurde, ermöglichen uns die Messung von Geschäftspotenzialen und -profilen. Dank dieser einzigartigen Zusammenarbeit mit unserem Partner helfen wir Ihnen, die kaufmännischen Talente Ihres Unternehmens mithilfe von Daten darzustellen.
• Eine Plattform zur Diagnose der Kompetenzen und des Know-hows im Vertrieb, die an die spezifischen Profile Ihrer Teams angepasst werden kann, um deren tatsächliches Niveau der Beherrschung der guten Vertriebspraktiken, der Verkaufstechniken, des Vertriebsmanagements und des Key Account Managements zu messen. Dies hilft uns auch, Ihnen dabei zu helfen, Ihre Teams mit unseren Datenbanken über Tausende von Vertriebsmitarbeitern zu benchmarken.
• Ein 180° Diagnose, um die eigene Wahrnehmung der Kompetenzen Ihrer Teams zu messen.

Außerdem achten wir besonders auf die Nachbesprechungen mit den ausgewerteten Personen, die für die Betroffenen immer von großem Wert sind.