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Baumaschinen

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Herausforderungen

Das Unternehmen nutzt ein exklusives Händlernetz. Der Markt wuchs und entwickelte sich dabei von einem produktbasierten zu einem lösungsbasierten Angebot (neue Dienstleistungen, neues Geschäftsmodell, digitale Transformation und ähnliches). Das Vertriebspersonal zur Betreuung des Händlernetzes war stark in den Alltagsroutinen gefangen. Die Herausforderung bestand darin, eine Möglichkeit zur Neubelebung der Teams zu finden und das Händlernetz beim Übergang zum Verkauf von Lösungen und Dienstleistungen zu unterstützen.

15

Monate Support

20 %

Wachstum über gezielte Lösungen

100 %

aller Abteilungen des Unternehmens
beteiligt und angepasst

Die Lösung von Halifax Consulting

Nach einer Einarbeitungszeit mit Verkaufsteams und Supportdiensten führten wir ein Assessment des Vertriebspersonals durch, um brauchbare Empfehlungen und neue Stellenbeschreibungen erarbeiten zu können. Unternehmensleiter und Vertriebsmitarbeiter wurden an der Entwicklung neuer Prozesse und Hilfsmittel zur Verwaltung des Netzwerks beteiligt. Ein maßgeschneiderter Plan für die Schulung und den Support des Teams soll sicherstellen, dass die neuen Skills und Methoden in allen Bereichen richtig eingesetzt werden.

photo success story Baumaschinen

Schlüssel zum Erfolg

  • Ein extrem hohes Maß an Anpassung über die Dauer des gesamten Projekts
  • Durchgängige Beteiligung der Unternehmensleitung, um den Vertrieb mit den strategischen Zielen in Einklang zu bringen
  • Vielseitige digitale Mittel zur Vorbereitung, Ausführung und Verstärkung

Weitere Erfolge