Richten Sie die Bemühungen Ihrer Verkaufsteams darauf aus, Ihre besten Kunden zu binden, den Wert von Kunden mit hohem Potenzial zu maximieren und potenzielle Kunden zu qualifizieren, indem Sie einen individuellen Plan zur Steigerung des Umsatzes erstellen.
Venturi ist eine Lösung für das strategische Management Ihrer Kunden. Ein strukturierter Verkaufsplan, der sich auf die Kunden mit dem größten Potenzial konzentriert, ist der Schlüssel zum Wachstum Ihres Unternehmens.
Mit Venturi können Sie genau das tun. Dieses einfache Werkzeug verbindet sich direkt mit Ihrer CRM-Plattform (Customer Relationship Management) und hilft Ihnen beim Aufbau eines strukturierten Salesplans, den Ihr Team mithilfe von drei einfachen Schritten leicht nachverfolgen und umsetzen kann:
Venturi bietet Ihnen auch eine Blitzdiagnose Ihrer Vertriebsorganisation anhand einer Studie mit 180 Kriterien an, die alle Ihre Vertriebsprozesse und Ihre “Sales Efficiency” oder Vertriebseffizienz analysiert.
Diese Diagnose wird online im gemeinschaftlichen Format mit Ihren Managementteams durchgeführt und ermöglicht ein Benchmarking Ihrer Verkaufsorganisation.
Ihr Kundenportfolio gründlich analysieren
Segmentieren Sie Ihre Kunden nach ihrem Potenzial
Ermitteln Sie, welche Aktivitäten und wie oft diese für Ihre Vertriebsmitarbeiter notwendig sind
Priorisieren Sie die Vertriebsaktivitäten im Terminkalender Ihres Teams
Ist Ihre Verkaufsmannschaft (Ziele, Struktur, Prozesse, Teammanagement, Kundenmanagement, Händlermanagement, Dashboard…) in der Lage, die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Sie Ihre Verkaufsziele Jahr für Jahr erreichen? Identifizieren Sie mithilfe des Reifegradindex die Verbesserungen, die kurz- und mittelfristig die größten Auswirkungen auf das Erreichen Ihrer Ziele haben werden.
Abbott war zu dieser Zeit gerade dabei, seine Struktur zu ändern, und hatte seine kardiovaskuläre Abteilung neu organisiert, indem sie in zwei Unterabteilungen aufgeteilt wurde. Außerdem hatte der Konzern vor kurzem neue Vertriebsmitarbeiter und technische Ingenieure eingestellt, die geschult werden mussten. Darüber hinaus bestand die Notwendigkeit, die Verkaufsposition der technischen Ingenieure des Unternehmens zu stärken. Das Unternehmen entschied sich für die Zusammenarbeit mit Halifax, um Unterstützung bei diesen kritischen Aufgaben zu erhalten und seine Vertriebsleistung zu optimieren.
GLOBAL