Globales Tech-Unternehmen

Herausforderungen Ein wachsendes globales Unternehmen, das hochmoderne technische Lösungen entwickelt und herstellt, war finanziell gesund und verfügte über ein solides Team von Spezialisten. Als Teil eines Transformationsprogramms für den Vertrieb zur Beschleunigung des Wachstums beschloss das Unternehmen die Einführung eines Schulungskurses für neue Verkäufer, darunter Hochschulabsolventen, Neueinstellungen und Quereinsteiger. Der Kurs war so konzipiert, dass er den Teilnehmern helfen sollte, wichtige komplexe Verkaufstechniken und eine Auswahl kritischer Geschäftsprozesse des Unternehmens zu beherrschen. Das Programm wurde international eingeführt. Die Schulung fand für französische, deutsche, spanische, niederländische und russische Vertriebsmitarbeiter in Frankreich statt; ihre chinesischen, koreanischen, japanischen, taiwanesischen und vietnamesischen Kollegen wurden in verschiedenen asiatischen Ländern geschult.