Dassault Systèmes ist ein marktführendes Unternehmen mit einem globalen Netz von Vertriebspartnern, die es bei der Umsatzsteigerung und bei der Implementierung technischer Lösungen unterstützt. Um das Wachstum zu beschleunigen, ist Dassault Systèmes außerdem auf die Unterstützung eines hochqualifizierten Teams für den Fernvertrieb angewiesen. Aufgrund der unterschiedlichen Größe und der geografischen Verteilung seiner Vertriebspartner benötigte das Unternehmen Schulungsprogramme, die sofort Wirkung zeigen und trotz organisatorischer Herausforderungen leicht umzusetzen sind.
Schulung durch Lernen auf Distanz mit Supervision
Vertriebler pro Schulungsgruppe
Kontinente durch die Kampagne abgedeckt
Nach erfolgreichen internen Versuchen wurde ein Pilotprojekt für einen wichtigen Distributor in Frankreich eingerichtet. Das Feedback der daran beteiligten Mitarbeiter und Manager ermutigte das Unternehmen, das Programm im großen Maßstab einzuführen, zunächst in Südkorea und einer Reihe von anderen asiatischen Ländern.