beteiligte Personen
in der anfänglichen Assessment-Phase
Wachstumsziel für den Vertrieb
in zwei Jahren
Tage zwischen Start
und Überprüfung
Ziel war es, durch die bessere Erkennung von erworbenen Skills und Raum für Verbesserungen eine neue Vertriebsorganisation mitzugestalten. Bei dieser Gelegenheit sollten auch die Instrumente für das Tracking der Vertriebsleistung im Einklang mit der neuen Wachstumsstrategie angepasst werden. Wir führten eine Assessment-Methode ein und ließen 50 psychometrische Tests, Simulationsübungen und Einzelgespräche durchführen. In einigen Fällen nutzten wir auch die Unterstützung vor Ort, um die Best Practices in realen Situationen und die entsprechenden Verbesserungsmöglichkeiten gemeinsam mit dem Kunden zu bewerten.