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Medizinische Ausrüstung

Medizinische Ausrüstung

Herausforderungen

Ein marktführendes Unternehmen in Afrika hatte sich ein ehrgeiziges Zwei-Jahres-Ziel für organisches Wachstum gesetzt. Es gab jedoch Zweifel, ob der Vertrieb in der Lage sein würde, dieses Wachstum zu unterstützen. Das Unternehmen setzte es sich zum Ziel, die geeigneten Führungskräfte für das Business Development unter den internen Mitarbeitern besser identifizieren zu können.

50

beteiligte Personen
in der anfänglichen Assessment-Phase

50 %

Wachstumsziel für den Vertrieb
in zwei Jahren

30

Tage zwischen Start
und Überprüfung

Die Lösung von Halifax Consulting

Ziel war es, durch die bessere Erkennung von erworbenen Skills und Raum für Verbesserungen eine neue Vertriebsorganisation mitzugestalten. Bei dieser Gelegenheit sollten auch die Instrumente für das Tracking der Vertriebsleistung im Einklang mit der neuen Wachstumsstrategie angepasst werden. Wir führten eine Assessment-Methode ein und ließen 50 psychometrische Tests, Simulationsübungen und Einzelgespräche durchführen. In einigen Fällen nutzten wir auch die Unterstützung vor Ort, um die Best Practices in realen Situationen und die entsprechenden Verbesserungsmöglichkeiten gemeinsam mit dem Kunden zu bewerten.

photo success story Medizinische Ausrüstung

Schlüssel zum Erfolg

  • Unternehmensweite Kommunikationskampagne zum Auftakt zur Sicherstellung allgemeiner Beteiligung
  • Implementierung entsprechend der Unternehmensstrategie mit Schwerpunkt auf Verbesserungsmöglichkeiten
  • Umfassende Empfehlungen für drei Bereiche:
    • Vertriebsorganisation
    • Mitarbeiterprofile und deren Potenziale für die Übernahme von mehr Verantwortung
    • Neue Tools und Praktiken zur Steigerung der Vertriebs-Performance

Weitere Erfolge