Die Verhandlung ist ein kritischer Moment für einen Vertriebsmitarbeiter. Viele Bemühungen vor dem Verkauf können in wenigen Minuten durch die Auswirkungen auf die Geschäftsbedingungen zunichte gemacht werden. Dies erfordert präzise Kompetenzen, eine analytische Vorbereitung, ein Know-how in der Gesprächsführung, manchmal unter Druck, und eine durchsetzungsfähige Haltung. Unsere Verhandlungstrainings helfen Ihnen, diese Ziele zu erreichen.
Unsere Trainingsprogramme für Verhandlungen unterstützen Sie bei Ihren Margenzielen und Preiserhöhungen, mit Ihren B2B-Kunden.
Wir bieten Ihnen eine Reihe von Lösungen, um Sie im Blended-Learning-Verfahren in Handelsverhandlungen zu trainieren, was Ihnen hilft, Ihre Verhandlungen mit erfahrenen Käufern zu strukturieren und vorzubereiten und die Abschlussraten und Gewinnspannen zu verbessern.
Der Vorbereitungs-Checkpoint, die Analyse der Machtverhältnisse, die Strategie der Positionierung und Verankerung
NEIN sagen können, Durchsetzungsvermögen entwickeln, unumkehrbare Effekte in Verhandlungen vermeiden, indem man sich an des Verhandlungsprofils des anderen anpasst.
Von Anfang an an das Ende denken, Käuferfallen vermeiden und das Ziel des Abschlusses beibehalten
Rechnen können, mit Alternativen umgehen und dabei das allzu offensichtliche “Geben und Nehmen” vermeiden
Abbott war zu dieser Zeit gerade dabei, seine Struktur zu ändern, und hatte seine kardiovaskuläre Abteilung neu organisiert, indem sie in zwei Unterabteilungen aufgeteilt wurde. Außerdem hatte der Konzern vor kurzem neue Vertriebsmitarbeiter und technische Ingenieure eingestellt, die geschult werden mussten. Darüber hinaus bestand die Notwendigkeit, die Verkaufsposition der technischen Ingenieure des Unternehmens zu stärken. Das Unternehmen entschied sich für die Zusammenarbeit mit Halifax, um Unterstützung bei diesen kritischen Aufgaben zu erhalten und seine Vertriebsleistung zu optimieren.
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