Die Auswirkungen der Digitalisierung und Automatisierung von Berufen veranlasst viele B2B-Unternehmen, ihre Kundenbeziehungen und ihr Fernabsatzmodell zu überdenken. Entweder durch die Umverteilung von Back-Office-Vertriebsmitarbeitern auf Funktionen mit höherem Mehrwert im Vertrieb, durch die Segmentierung von Paketangeboten, um sie besser im Fernabsatz anzusprechen, oder durch die Verstärkung komplexer Vertriebsteams bei der Erkennung und Qualifizierung von Leads. Man spricht dann von SDR (Sales Development Representative) und BDR (Business Development Representative). Diese Themen führen zu einer notwendigen Professionalisierung der Funktionen und zur Integration neuer Techniken des Social Selling und der Leadgenerierung.
Unser Verkaufstraining zur Kundengewinnung integriert diese neuen Umgebungen und konzentriert sich auf die notwendigen “Softskills” der besten Kundenwerber: persönliche Überzeugungen, Geisteshaltung, Organisationsmethoden, Storytelling.
Ein 100%iges Fernformat mit E-Learning im Vorfeld (1 Stunde), virtuellen Klassenzimmern (2 Tage) und individualisiertem Training (1 Stunde), das es ermöglicht, das Verkaufstraining auf die Erwartungen der Teilnehmer und ihre Schwierigkeiten im Alltag abzustimmen.
Alle Arten von Vertriebsmitarbeitern, SDR, BDR, Pre-Sales, Berater, Einzelunternehmer
Renault-Nissan wollte das Wachstum der B2B-Verkäufe innerhalb der Gruppe unterstützen, insbesondere mit Großkunden, die von speziellen Flottenverkaufsteams betreut werden.
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