El impacto de la digitalización y la automatización de los puestos de trabajo está llevando a muchas empresas BtoB a reconsiderar sus relaciones con los clientes y su modelo de venta a distancia. Ya sea redistribuyendo al personal de back-office de ventas hacia funciones de venta de mayor valor añadido, ya sea segmentando las ofertas empaquetadas para abordarlas mejor a distancia, ya sea reforzando los equipos de ventas complejas en la detección y cualificación de clientes potenciales. Hablamos entonces de SDR (Sales Development Representative) y BDR (Business Development Representative). Todos ellos son temas que conducen a una necesaria profesionalización de las funciones y a la integración de nuevas técnicas de venta social y de generación de prospectos.
Nuestra formación de ventas en prospección integra estos nuevos entornos y se centra en las “softskills” necesarias de los mejores prospectores: creencias personales, estado de ánimo, métodos organizativos, storytelling.
Un formato 100% a distancia, con e-learning previo (1 hora), clases virtuales (2 días) y formación individualizada (1 hora), que permite personalizar la formación comercial en función de las expectativas de los participantes y de sus dificultades cotidianas.
Todo tipo de vendedores, SDR, BDR, preventa, consultores, empresarios individuales.
Para acelerar el crecimiento, Dassault Systèmes también se basa en el apoyo de una fuerza de tele-ventas interna altamente preparada.
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