Desafíos Abbott decidió reorganizar una de sus divisiones, lo que provocó muchos cambios. El grupo también había contratado recientemente a nuevos ingenieros comerciales y técnicos que debían integrarse rápidamente. En un momento difícil para los sistemas de salud, en medio de una pandemia, era necesario reforzar la postura comercial de los ingenieros técnicos de la empresa en este nuevo entorno comercial. Por ello, se puso en marcha un proyecto para optimizar su rendimiento comercial.

100

reprensentantes de ventas formados

75

clases virtuales

45

entrevistas de venta y negociación con coaching

La Solución de Halifax Consulting

Nuestros consultores han creado un curso de aprendizaje 100% online especialmente adaptado a los problemas y herramientas de Abbott:

  • 3 cursos para vendedores: 2 de ventas y 1 de negociación; se basan en el METODO LEAD® y el METODO DEAL®.
  • 2 cursos para que los ingenieros técnicos desarrollen su postura comercial.

Dos personas que trabajan en Abbott, mirando hacia otro lado, satisfechas de haber elegido a Halifax Consulting para su formación en técnicas de venta y negociación, todo un éxito.

Las claves del éxito

  • Muy buen conocimiento del mercado sanitario y de la venta de hospitales por parte del equipo de Halifax
  • Gran flexibilidad y adaptabilidad del sistema
  • Individualización de los cursos en parte

Conozca nuestros otros éxitos

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