Equipamiento médico - Halifax Consulting – LATAM

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Desafíos Una empresa líder de mercado en África había establecido un ambicioso objetivo a dos años para su crecimiento orgánico. Sin embargo, tenían dudas respecto a la habilidad de la organización de ventas para soportar ese crecimiento y buscaban identificar de mejor manera a los futuros desarrolladores de negocio líderes in-house.

50

personas involucradas
en la fase de evaluación inicial

50%

objetivo de crecimiento en ventas
en dos años

30

días entre el lanzamiento
y la revisión

La Solución de Halifax Consulting

El objetivo fue co-crear una nueva organización de ventas identificando de mejor manera habilidades adquiridas y espacios de mejora. Esta fue también una oportunidad de adaptar herramientas para monitorear el rendimiento en ventas en línea con la nueva estrategia de crecimiento. Incorporamos un método de evaluación involucrando a 50 personas, que incluía pruebas psicométricas, ejercicios de simulación y entrevistas individuales con cada participante. En algunos casos, también utilizamos apoyo de campo para evaluar mejores prácticas en situaciones reales, y espacios de mejora con clientes.

Claves de éxito

Campaña de comunicación a toda la compañía como primera medida para alinear e involucrar a todos.
Implementación en línea con la estrategia de la compañía, enfocándose en los espacios de mejora.
Recomendaciones amplias cubriendo tres áreas:
- Organización de ventas.
- Perfil del empleado y su potencial para asumir mas responsabilidad.
- Nuevas herramientas y prácticas para potenciar el rendimiento en ventas.

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