vendedores capacitados
regiones involucradas
aumento en recomendaciones
en un mercado estable
Un programa de dos años. El primer año se implementó en conjunto con los gerentes regionales, a quienes se le había brindado entrenamiento previo. Este combinaba aprendizaje inicial en línea con talleres de práctica y desafíos digitales. El segundo año involucró mayor foco en que los gerentes entrenen a sus equipos, guiando a cada uno de sus representantes de venta a través de las diferentes fases de reuniones con doctores utilizando una plataforma de video-aprendizaje.
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