Soluciones para equipamiento pesado

Desafíos La compañía utiliza una exclusiva red de concesionarios. Su mercado fue creciendo pero a su vez fue cambiando de una oferta basada en el producto a una mas enfocada en soluciones (nuevos servicios, nuevo modelo de negocios, transformación digital, etc.). Al mismo tiempo, la fuerza de venta manejando la red de concesionarios, cayó en una rutina con el foco en “leer medidores”. El desafío radica en encontrar una manera de revitalizar a los equipos y ayudar a la red en la transición hacia la venta de soluciones y servicios.