Halifax Consulting entwickelt ein Kompetenzzentrum für Geschäftsverhandlungen, das eine Reihe von Methoden, Werkzeugen und Mitteln zur Verbesserung der Verhandlungsleistung umfasst. Denn außergewöhnliche Verhandlungen erfordern außergewöhnliche Mittel. Ein kleines Team von Halifax-Experten auf vier Kontinenten kann Ihnen helfen, komplexe Verhandlungen, die mit sehr hohem Einsatz für Sie sind, zu führen. Sie sind alle ehemalige hochrangige Führungskräfte, die in unseren höchsten Zertifizierungsstufen ausgebildet und zertifiziert sind. Einige von ihnen sind auch zertifizierte Management-Coaches.
Verhandlungsberatung kann die Form von Unterstützung bei Verhandlungen von der einfachsten bis zur komplexesten Form annehmen:
Die Verhandlungsberatung kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre eigenen Verhandlungsinstrumente und -methoden zu entwickeln und Ihre internen Expertenteams zusammenzustellen. Wenden Sie sich vertraulich an uns und finden Sie heraus, wie Sie Ihren ROI bei Verhandlungen um das Drei- bis Vierfache steigern können.
Nicolas ist ein international anerkannter Experte, TEDx-Referent, Trainer und Verhandlungscoach, ehemaliger Exekutivdirektor für strategische Kunden eines Unternehmens mit 26 000 Mitarbeitern in China und ehemaliger Vizepräsident der AHK FRANKREICH CHINA. Er verfügt über eine große Expertise aus dreißig Jahren Verhandlungserfahrung auf hohem Niveau, davon mehr als fünfzehn Jahre in Asien.
Nicolas ist Absolvent der ESSEC mit den Schwerpunkten Entscheidungsanalyse und Psychomathematik. Er besitzt außerdem ein Professional Certificate in Strategic Decision & Risk Management der Stanford University, das er mit 97 % in Verhandlungen erlangt hat. Er ist zertifizierter NLP-Praktiker und zertifizierter Verhandlungsexperte für den asiatischen Raum der APM (Französische Vereinigung “Progrès du management” (Fortschritt des Managements)).
Nicolas wurde fünf Jahre lang persönlich von dem verstorbenen Jim Camp gecoacht, einem Verhandlungscoach für Geiselbefreiungsteams des FBI und Autor von “Start With No”. Er war das erste „Credentialed Master Team Member“ des Camp Negotiation Institute.
Seit seinem Eintritt in die Halifax Group im Jahr 2017 hat Nicolas Führungskräfte aller Unternehmensgrößen – vom Unternehmer bis zum regionalen Leiter der börsennotierten Unternehmen – bei ebenso unterschiedlichen wie komplizierten Verhandlungen gecoacht: Neuverhandlung eines Aktionärspakts in Schweden, Gewerkschaftsverhandlungen in Korea, eine Milliardenübernahme in China usw.
Außerdem hat er weltweit Tausende von Teilnehmern aus über 40 Unternehmen, von KMU bis zu den Fortune 50, in den Bereichen Verkauf, Verhandlung, Key Account Management und Leadership geschult.
Er ist Visiting Professor in Negotiation am Executive MBA der renommierten China Europe International Business School (CEIBS) in Shanghai, die von der Financial Times weltweit als Nr. 2 eingestuft wurde.
Claire Brabec ist Ingenieurin und Absolventin der Ecole Centrale de Paris. Sie hat Karriere im internationalen BtoB-Verkauf und -Einkauf für Industrieunternehmen wie IBM, Bull, Airbus und Thales gemacht. Claire arbeitete sich bis zum Chief Procurement Officer (CPO) bei Airbus und Thales hoch, bevor sie als CPO und Excom-Mitglied zu Engie (ehemals GDF SUEZ) wechselte.
Bei Engie leitete Claire zwei Transformationsprogramme, die das Category Management und die Lieferantenbeziehungen verankerten, alle Ziele erreichten und eine starke Einkaufsorganisation aufbauten, die sowohl von Finanz- als auch von Betriebsseite anerkannt wurde. 2018 kehrte Claire zu den Kunden zurück, um den Ansatz des Global Account Management über die BUs von Engie hinweg einzuführen und Wachstum in einem Portfolio von 25 Großkunden zu generieren.
Ihre Spezialgebiete sind das Management von Großkunden mit energieintensiven BtoB-Industrieunternehmen, die Transformation komplexer Organisationen und die Ergebnisorientierung.
Heute ist sie Beraterin und Partnerin von Halifax Consulting. Sie ist Teil unseres Expertenteams für Verhandlungsunterstützung und hat alle Zertifizierungen erfolgreich bestanden. Sie unterstützt zahlreiche Kunden (Sopra Steria, Eramet …), wo sie ihre doppelte Erfahrung im Einkauf und in der Geschäftsentwicklung von Kunden einbringt.
Claire ist in Paris ansässig.
Er hat einen MBA in Marketing und einen Master in internationalen Beziehungen und interkulturellen Verhandlungen (La Sorbonne IAE Paris 1) absolviert. Vincent spricht fließend 4 Sprachen (FR, EN, PT, ES) und arbeitet in Sao Paulo.
Er begann seine Karriere bei BIC in Marketingfunktionen in Paris, bevor er nach Südamerika auswanderte. Dort hatte er 15 Jahre lang verschiedene Funktionen inne, u. a. Marketingleiter, Verkaufsleiter Brasilien, Verkaufsleiter Argentinien und Geschäftsführer Chile. Er betreute zahlreiche Verkaufskräfte und verwaltete die Beziehungen zu den größten Einzelhändlern (Walmart, Carrefour, Casino, Cencosud…), einschließlich Joint Business Plans, Category Management und Key Account Management.
Als zertifizierter Coach des Newfield Network (ICF-Netzwerk) war er drei Jahre lang erfolgreich im Vertrieb von Halifax in Chile tätig, bevor er sich entschloss, als CEO die in Brasilien ansässige Halifax-Tochtergesellschaft LATAM zu übernehmen. Vincent begleitet zahlreiche Verhandlungsteams bei internationalen Projekten wie Novo Nordisk, Corteva, Nexans und Allianz.
Absolvent der Sciences Po Paris und Inhaber eines Master Specialized in International Project Management der ESCP, hat Xavier Lorenzo in den letzten zehn Jahren kaufmännische Führungsaufgaben in großen internationalen Konzernen wie auch in kleinen und mittleren Unternehmen mit hoher Wertschöpfung übernommen.
Xavier ist Spezialist für die Transformation von Vertriebs- und Marketingabteilungen (B2B und B2B2C) in multikulturellen Umgebungen. Er hat in verschiedenen Unternehmen und Branchen gearbeitet: Hightech, BtoB-Vertrieb, Industriedienstleistungen, Eventmanagement, Hochschulbildung in Unternehmen wie XEROX, DELL, LYRECO, SFR, KEDGE.
Xavier verfügt über eine operative Kultur, die er in diesen vielfältigen und anspruchsvollen Umgebungen erworben hat. Er hatte insbesondere die Gelegenheit, an der Schaffung der Funktion des Global Account Management bei Xerox mitzuwirken, dann den weltweit zweitgrößten Account bei Dell zu leiten, bevor er die Verkaufsdirektion für Großkunden bei Lyreco (400 Mitarbeiter) leitete. Bei Halifax ist er Senior Consultant, Leiter der Key Account Management Practice und Mitglied des Expertenteams für Verhandlungsunterstützung.
Xavier ist in Paris ansässig.
Als Vertreter von Halifax in Australien ist Fabian auch Mitbegründer von Trusted Negotiator und Mitschöpfer der Win-WITH-Methode, die er erfolgreich bei komplexen Verhandlungen mit hohem Einsatz für seine internationalen Kunden anwendet.
Er begann seine Karriere im Bereich Einkauf und Beratung mit mehreren Positionen in Europa, bevor er auf die kaufmännische Seite wechselte. In diesem Bereich hatte er unter anderem eine Position als Lead Negotiator in Lateinamerika für DCNS (ehemals Direction des Constructions navales) inne, wo er für Verhandlungen mit ausländischen Marinen zuständig war und eng mit den technischen und Produktionsfunktionen des Unternehmens sowie der französischen Diplomatie zusammenarbeitete.
Vor 13 Jahren nahm seine Karriere eine neue Wendung, als er beschloss, seine Familie in Australien zu gründen und als professioneller Trainer und Verhandlungscoach zu arbeiten. Zunächst als Berater für einen der weltweit führenden Anbieter auf diesem Gebiet, dann vor acht Jahren selbstständig, als er eine Marktchance für eine Methode erkannte, die die Bereiche Verhandlungsführung, Strategie, Kultur und Leadership miteinander verbindet. So entstand die Win-With-Methode, die er aus seinen Erfahrungen mit komplexen Verhandlungen, psychologischen Elementen der Entscheidungsfindung und Hunderten von Stunden als Trainer, Coach und Verhandlungsberater für seine Kunden in Europa, Afrika/Ozeanien und im asiatisch-pazifischen Raum entwickelt hat.
Fabian spricht vier Sprachen fließend und ist außerdem Trainer des Expertenteams der Halifax Negotiation Practice.
Antoni hat zunächst eine Karriere im Spitzensport als Experte für mentale Vorbereitung und Hauptredner für die ITF (International Tennis Federation) oder die David Leadbetter Golf Academy verfolgt. Parallel dazu ist er auch als Mentalcoach für Spitzensportler tätig (Philippe PRESTI, Cheftrainer des amerikanischen Oracle-Teams und Gewinner des America’s Cup 2010 und 2013; Guillaume NERY, der über vier Jahre hinweg den Weltrekord im dynamischen Freitauchen hält; Alizé CORNET (Tennis) Nr. 11 WTA usw.).
Er war Dozent für angewandte Psychologie und Kommunikation für die Abteilung für Sportwissenschaften an französischen Universitäten und zertifizierter NLP-Lehrer, der die höchste Stufe des NLP (Neuro-Linguistisches Programmieren) ist.
Danach wechselte Antoni in die Welt der Unternehmensberatung, wo er mehrere Geschäftsbereiche aufbaute, bevor er zu Halifax kam. Seit 2016 ist er Managing Partner von Halifax Consulting Asia, das ein starkes Wachstum erlebt. Antoni ist in Kuala Lumpur ansässig.
Er ist Autor von 12 Büchern über mentale Vorbereitung, Kommunikation, Coaching und Management, die auf Französisch, Spanisch und Englisch veröffentlicht wurden. Antoni ist Berater und Coach von Exekutivausschüssen und gehört zum Halifax Expertenteam für Verhandlungsunterstützung.
Er ist international als führender Verhandlungsexperte anerkannt und hält fesselnde Keynote-Reden und hocheffektive Schulungen für hochrangige Unternehmen weltweit, darunter Apple, Red Bull und Rolls Royce. Als CEO und Gründer mehrerer erfolgreicher Start-ups hat Tony seine Fähigkeit unter Beweis gestellt, erfolgreiche Verkaufs- und Verhandlungsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die das Unternehmenswachstum und die Rentabilität fördern.
Mit mehr als zwei Jahrzehnten Erfahrung als Top-Verkaufsprofi hat Tony seine Verkaufsziele immer wieder übertroffen und seinen Umsatz gesteigert, was zeigt, dass er Verkaufstechniken und -taktiken beherrscht. Tony bringt eine einzigartige Verhandlungsperspektive mit, denn er hat erfolgreich hochwertige Verträge und Abschlüsse im Beschaffungswesen ausgehandelt und dabei Zugang zu Budgets von insgesamt 150 Millionen Dollar gehabt.
Mit seinem Hintergrund in der Immobilienentwicklung, im Gastgewerbe und in der Filmproduktion bietet Tony eine Fülle von branchenspezifischen Einblicken, die sich auf Verkaufs- und Verhandlungstrainings in verschiedenen Sektoren anwenden lassen. Tonys Erfahrung als Händler an der kanadischen Future- und Optionsbörse unterstreicht sein finanzielles Fachwissen und sein Verständnis der Marktdynamik – ein Vorteil bei der Vermittlung von Verhandlungsstrategien.
Als Inhaber einer Filmproduktionsfirma verfügt Tony über die Fähigkeit, kreativ zu denken und innovative Lösungen zu finden, was seinem Verhandlungs- und Problemlösungstraining eine einzigartige Dimension verleiht. Tonys Trainingsansatz legt den Schwerpunkt auf praktische Fertigkeiten und Techniken, die sich direkt auf das Ergebnis auswirken, was ihn zur idealen Wahl für Unternehmen macht, die greifbare Verbesserungen im Verkauf und bei Verhandlungen anstreben.
Das umfassendste E-Learning für Verhandlungen mit über 6 Stunden interaktiven Online-Kursen, unterteilt in mehr als 20 Module; verfügbar für Bestseller in 10 Sprachen.
Eine einzigartige Online-Lernerfahrung, um das Verhandeln im “Entertraining” zu entdecken: Sie befinden sich in einer TV-Serie und müssen den Verhandler spielen!
Hello You! ist ein digitales Tool, mit dem Sie Verhandlungen mithilfe von KI üben können.
Unser Online-Simulationsspiel für Verhandlungen in 6 Sprachen. 1 Stunde Spielzeit für Einzelpersonen, Teams oder Gruppen.
Ein zertifizierter Kurs des australischen Unternehmens the Trusted Negotiator, dem weltweiten Partner von Halifax Consulting. Halifax Consulting entwickelt ein Kompetenzzentrum für Geschäftsverhandlungen und vertreibt exklusiv für die erfahrensten Verhandlungsprofile eine Verhandlungsmethode, die von der australischen Firma Trusted Negotiator entwickelt wurde.
Wenn die Geschäftswelt ein Spiel um Einfluss ist, wie verkaufen wir dann unsere Ideen an andere, wenn jeder an Zeit und Aufmerksamkeit mangelt, wenig Lust hat zuzuhören und das dringende Bedürfnis hat, gehört und verstanden zu werden? Wie gehen wir mit Konflikten und schwierigen Gesprächen mit externen und internen Interessengruppen um? Wie können wir in Machtspielen die Beziehung selbstbewusst lenken und Menschen bewegen? Was müssen wir tun, um unser Spiel zu verbessern und eine schwierige Situation in eine Chance zu verwandeln? Wenn viel auf dem Spiel steht, welche Werkzeuge, Techniken und Überzeugungen führen zum Erfolg oder ruinieren alles?
Das exponentielle Tempo des Wandels, das hohe Maß an Unsicherheit, die technologische Verschiebung, der systemische Wandel, die globale Unruhe, die widersprüchlichen Agenden und Prioritäten unserer modernen Welt schaffen oft eine unterschwellige Strömung von Stress, Druck und Angst. Natürlich wirken sich diese Elemente auch auf unsere Beziehungen aus, auf die Art und Weise, wie wir kommunizieren, Einfluss nehmen, zusammenarbeiten und Konflikte lösen. Das Konzept der “Win-Win-Situation” war lange Zeit die Norm in Arbeitsbeziehungen: Es geht darum, Ihren Partner gewinnen zu lassen, solange Sie selbst ein Gewinner sind.
Sie entspringt der Erkenntnis, dass in einem Konflikt Schadensbegrenzung betrieben werden muss. Wenn wir jedoch erkennen, dass es in menschlichen Beziehungen nicht nur um Schadensbegrenzung geht, öffnen wir uns für die Möglichkeit von Chancen, Wachstum und Potenzialentfaltung. Diese Welt verlangt von uns eine strategischere, autonomere, emotional intelligentere und kreativere Herangehensweise, um nicht nur zu überleben, sondern auch zu gedeihen und sich weiterzuentwickeln. Sie verlangt von uns, menschlicher und in der Lage zu sein, die Grundlage aller Beziehungen – das Vertrauen – auf- und auszubauen.
Win-With® antwortet auf diesen Aufruf mit einer neuen Vorgehensweise und einer natürlichen Weiterentwicklung der Art und Weise, wie wir Beziehungen aufbauen, uns engagieren und gemeinsam Geschäfte machen können. Im Zentrum dieser Methodik steht die Überzeugung, dass jeder Konflikt durch Vertrauen und Zusammenarbeit gelöst werden kann.
Es ist weit mehr als eine Verhandlungstaktik oder -theorie. Es ist eine Konvergenz aus hochmodernem Wissen und praktischen Erfahrungen in Bezug auf internationale Verhandlungen mit hohem Einsatz, Psychologie, Kommunikation und menschliche Entwicklung, Geschäftsstrategie, Kultur und Führung. Es handelt sich um eine umfassende Methodik, die Ihnen hilft, das umzusetzen, was wirklich funktioniert.
Dazu gehören:
– ein Prozess zur bewussten Entwicklung der erforderlichen Geisteshaltung und Fähigkeiten
– ein leicht zu folgender Rahmen, um das, was oft eine chaotische, emotional belastete und nicht lineare Erfahrung ist, in einen kohärenten, objektiven und maßvollen Ansatz zu verwandeln
– ein Werkzeugkasten zur effektiven Vorbereitung und Durchführung des gesamten Verhandlungsprozesses.
Durch die Anwendung der Win-With®-Methode können Sie und Ihr Team den Rahmen des Trusted Negotiator nun in jedem Gespräch und jeder Transaktion effektiv anwenden, um sich positiv auf die Beziehung und den Geschäftswert auszuwirken. Win-With® wird Ihnen helfen, die Beziehungsdynamik zu steuern und zu vertiefen, Ihre Perspektive zu erweitern, Ihr strategisches Denken anzuregen und Sie zu mehr Selbstbewusstsein und Sie letztlich zu einer größeren Wirkung führen.
Um den geschäftlichen Herausforderungen gerecht zu werden, suchte das Unternehmen nach flexiblen Möglichkeiten, die Vertriebs-Skills einer großen Zahl von Mitarbeitern auf der ganzen Welt zu entwickeln.