geschulte Vertriebler
beteiligte Regionen
Zuwachs an Empfehlungen
in einem stabilen Markt
Es handelte sich um ein zweijähriges Programm. Die Projekte des ersten Jahres wurde in Zusammenarbeit mit Regionalmanagern durchgeführt, die zuvor eine Schulung absolviert hatten. Nach der Online-Schulung wurde mit praktischen Workshops und digitalen Aufgaben weitergemacht. Im zweiten Jahr lag der Schwerpunkt darauf, die Führungskräfte zum Coaching ihrer Teams zu befähigen. Jeder Vertriebsmitarbeiter wurde mithilfe einer Video-Lernplattform durch die verschiedenen Phasen der Besprechungen mit den Ärzten geführt.