Halifax Consulting logo

Pharmazeutisches Unternehmen

Herausforderungen Ein Hersteller von Generika sah sich mit einer Reihe von Marktherausforderungen konfrontiert, darunter die Einstellung der Subventionen für den Wirkstoff in einem seiner Vorzeigemedikamente und das schwindende Interesse der Hausärzte an Besuchen von Pharmareferenten. Durch seine 60 Vertreter an vorderster Front wollte das Unternehmen den Verkauf wieder ankurbeln. Dazu sollte ein maßgeschneiderter Informationsdienst für Ärzte angeboten werden, der digitale Ressourcen zur Unterstützung von Empfehlungen nutzt.

60

geschulte Vertriebler

6

beteiligte Regionen

7 %

Zuwachs an Empfehlungen

in einem stabilen Markt

Die Lösung von Halifax Consulting

Es handelte sich um ein zweijähriges Programm. Die Projekte des ersten Jahres wurde in Zusammenarbeit mit Regionalmanagern durchgeführt, die zuvor eine Schulung absolviert hatten. Nach der Online-Schulung wurde mit praktischen Workshops und digitalen Aufgaben weitergemacht. Im zweiten Jahr lag der Schwerpunkt darauf, die Führungskräfte zum Coaching ihrer Teams zu befähigen. Jeder Vertriebsmitarbeiter wurde mithilfe einer Video-Lernplattform durch die verschiedenen Phasen der Besprechungen mit den Ärzten geführt.

Schlüssel zum Erfolg

  • Frontline-Management sehr aktiv beteiligt
  • Starke Interaktivität und langfristige Involvierung der Teilnehmer
  • Gleiche Ausrichtung von Vertrieb und Marketing

Weitere Erfolge

WhatsApp logo