Qualunque sia la ragione dell’esistenza del programma di key account della vostra azienda, i venditori dovranno “alzare il tiro” nel modo in cui approcciano i clienti per diventare uno degli elementi più critici della loro performance. Si parla di “vendita strategica” perché l’obiettivo è quello di far passare l’azienda da fornitore a fornitore strategico, il che cambia tutto dal punto di vista della crescita delle vendite, dei margini e della fedeltà dei clienti. Allo stesso tempo, gli attori commerciali dovranno cambiare atteggiamento per passare dal ruolo di venditore a quello di consulente. Ciò implica cambiamenti nelle posture, negli atteggiamenti e nelle pratiche.
Il nostro programma KAM to SAM vi aiuterà a procedere verso questo cambiamento fornendovi tutte le chiavi per divenire da un ottimo Account Manager a un Account Manager Strategico.
Vi forniamo una serie di soluzioni articolate intorno a un programma coerente e collaudato per istruirvi alla vendita strategica.
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