Consulenza di negoziazione

Nicolas Clément
Responsabile globale delle trattative e Chief Growth Officer APAC, Halifax Consulting

Nicolas dirige la pratica di negoziazione di Halifax.

Esperto riconosciuto a livello internazionale, relatore TEDx, formatore e coach in negoziazione, ex direttore esecutivo responsabile dei conti strategici in un’azienda di 26.000 dipendenti in Cina, ex vicepresidente della CCI FRANCE CHINE, Nicolas vi offre una prospettiva ricca di trent’anni di esperienza di negoziazione ad alto livello, tra cui più di quindici anni di esperienza in Asia.

Laureato all’ESSEC con specializzazione in Analisi delle Decisioni e Psicomatematica, Nicolas ha anche conseguito un Certificato Professionale in Strategic Decision & Risk Management presso la Stanford University con un punteggio del 97% in negoziazione. È un praticante certificato di PNL e un esperto di negoziazione certificato per la zona asiatica presso l’APM (Association Progrès du Management).

Allenato personalmente per 5 anni dal compianto Jim Camp, allenatore di negoziazione delle squadre di salvataggio degli ostaggi dell’FBI e autore di “Start With No”, Nicolas è stato il primo membro del Master Team accreditato del Camp Negotiation Institute.

Da quando è entrato a far parte di Halifax Group nel 2017, Nicolas ha assistito leader aziendali di tutte le estensioni, dagli imprenditori ai dirigenti regionali del CAC40, in trattative tanto diverse quanto complicate: Come la rinegoziazione di un accordo tra azionisti in Svezia, le trattative sindacali in Corea e un’acquisizione da un miliardo di dollari in Cina.

Ha inoltre formato migliaia di partecipanti di oltre 40 aziende in tutto il mondo, dalle piccole imprese alle aziende Fortune 50, in discipline di vendita come la negoziazione, la gestione dei clienti chiave e la leadership.

È Visiting Professor in Negoziazione presso l’Executive MBA della prestigiosa China Europe International Business School (CEIBS) di Shanghai, classificata al secondo posto nel mondo dal Financial Times.

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Claire Brabec
Socio amministratore Halifax

Claire Brabec si è laureata all’Ecole Centrale de Paris come ingegnere e ha trascorso la sua carriera nelle vendite e negli acquisti BtoB internazionali per aziende industriali come IBM, Bull, Airbus e Thales. Claire ha fatto carriera fino a diventare Chief Procurement Officer (CPO) presso Airbus e Thales prima di entrare in Engie (ex GDF SUEZ) come CPO e membro dell’Excom. In Engie, Claire ha guidato due programmi di trasformazione che hanno ancorato la gestione delle categorie e le relazioni con i fornitori, raggiungendo tutti gli obiettivi e costruendo una solida organizzazione di approvvigionamento riconosciuta da finanza e operazioni. Nel 2018, Claire è tornata a concentrarsi sui clienti per implementare l’approccio di Global Account Management nelle BU di Engie, generando una crescita su un portafoglio di 25 grandi clienti. Le sue specialità sono la gestione di grandi clienti con aziende industriali BtoB ad alta intensità energetica, la trasformazione di organizzazioni complesse e la promozione dei risultati.

Oggi, come partner di  Halifax Consulting, ha integrato il nostro team di esperti di assistenza alla negoziazione superando con successo tutte le certificazioni. Supporta numerosi clienti (Sopra Steria, Eramet…) dove porta la sua duplice esperienza negli acquisti e nel Business Development.

Claire vive a Parigi.

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Vincent Parachini
Partner dirigente di Halifax LATAM, Consulente in Key Account Management

Vincent ha conseguito un MBA in Marketing e un Master in Relazioni Internazionali e Negoziazione Interculturale (La Sorbonne IAE Paris 1). Vincent parla correntemente 4 lingue (Fr, En, Pg, Es) e risiede a San Paolo.

Ha iniziato la sua carriera in BIC con funzioni di marketing a Parigi prima di trasferirsi in Sud America. Per 15 anni ha ricoperto diverse posizioni, tra cui Direttore Marketing, Direttore Vendite Brasile, Direttore Vendite Argentina e Direttore Generale Cile. Ha supervisionato numerose forze di vendita e gestito i rapporti con i maggiori rivenditori (Walmart, Carrefour, Casino, Cencosud, ecc.), compresi i piani commerciali congiunti, la gestione delle categorie e la gestione dei clienti chiave.

In qualità di coach certificato presso Newfield Network (rete ICF), ha gestito con successo la distribuzione di Halifax in Cile per 3 anni prima di decidere di assumere la direzione della filiale Halifax in LATAM con sede in Brasile come CEO. Vincent ha accompagnato numerosi team di negoziazione in progetti internazionali come Novo Nordisk, Corteva, Nexans, Allianz.

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Xavier Lorenzo
Consulente Halifax per la gestione dei clienti chiave

Laureato a Sciences Po Paris e titolare di un Master specialistico in International Project Management dell’ESCP, Xavier Lorenzo ha ricoperto negli ultimi dieci anni responsabilità di gestione delle vendite in grandi gruppi internazionali e in PMI ad alto valore aggiunto.

Specialista nella trasformazione dei reparti di vendita e marketing (B2B e B2B2C) in ambienti multiculturali, Xavier ha lavorato in diverse aziende e settori: high-tech, distribuzione BtoB, servizi industriali, eventi e istruzione superiore in aziende come XEROX, DELL, LYRECO, SFR e KEDGE.

Con una cultura operativa acquisita in questi ambienti diversificati ed esigenti, Xavier ha avuto l’opportunità di partecipare alla creazione della funzione di Global Account Management in Xerox, poi di gestire il secondo account più grande al mondo in Dell, prima di gestire il reparto vendite Key Account in Lyreco (400 persone). In Halifax, è consulente senior e Practice Manager per il Key Account Management e membro del team di assistenza alla negoziazione.

Xavier risiede a Parigi.

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Fabian Courtaux
Consulente Halifax Consulting

Rappresentante di Halifax in Australia, Fabian è anche co-fondatore di Trusted Negotiator e co-creatore del metodo Win-WITH, che applica con successo a trattative complesse e ad alto rischio per i suoi clienti internazionali. 

Ha iniziato la sua carriera nel settore degli acquisti e della consulenza con diverse posizioni in Europa, prima di passare al settore commerciale. In questo campo, è stato negoziatore capo in America Latina per DCNS (ex: Direction des Constructions navales), responsabile delle trattative con le marine militari straniere e in stretto rapporto con le funzioni di ingegneria e produzione dell’azienda e con la diplomazia francese. 

13 anni fa, la sua carriera ha preso una nuova piega quando ha deciso di mettere su famiglia in Australia e di diventare formatore professionista e coach di negoziazione. Prima come consulente per uno dei leader mondiali del settore, poi in proprio 8 anni fa, individuando l’opportunità sul mercato di un metodo all’incrocio tra negoziazione, strategia, cultura e leadership. È nato così il metodo Win-With, sviluppato distillando diverse esperienze di negoziazione complessa, gli elementi psicologici del processo decisionale e centinaia di ore maturate come formatore, coach e consulente di negoziazione per i suoi clienti in Europa, Africa/Oceania e Asia-Pacifico.

Fabian parla correntemente quattro lingue e funge anche da formatore per il team di esperti di Halifax Negotiation Practice.

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Antoni Girod
Socio amministratore Halifax Asia

Antoni ha dapprima condotto una carriera nello sport di alto livello come esperto di preparazione mentale e come relatore principale per l’ITF (International Tennis Federation) e la David Leadbetter Golf Academy. Parallelamente, è anche mental coach di atleti di alto livello (Philippe PRESTI, capo allenatore dell’Oracle Team americano e vincitore dell’America’s Cup nel 2010 e nel 2013; Guillaume NERY, detentore del record mondiale di apnea dinamica su 4 anni; Alizé CORNET (Tennis) n°11 WTA, ecc.) È stato insegnante di psicologia applicata e comunicazione per il dipartimento di scienze dello sport delle università francesi e insegnante certificato di PNL, il livello più alto della PNL (Programmazione Neuro Linguistica). Antoni è poi entrato nel mondo della consulenza manageriale dove ha sviluppato diverse attività prima di entrare in Halifax. Dal 2016 è Managing Partner di Halifax Consulting ASIA, che sta vivendo un forte sviluppo. Antoni risiede a Kuala Lumpur.

È autore di 12 libri sulla preparazione mentale, la comunicazione, il coaching e la gestione pubblicati in francese, spagnolo e inglese. Come consulente e coach di comitati esecutivi, Antoni si è unito al team di esperti di assistenza alla negoziazione di Halifax.

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Tony Perzow
Consulente e socio amministratore di Halifax Nord America

Riconosciuto a livello internazionale come uno dei maggiori esperti di negoziazione, ha tenuto discorsi accattivanti e sessioni di formazione altamente efficaci per organizzazioni di alto livello in tutto il mondo, tra cui Apple, Red Bull e Rolls Royce. In qualità di CEO e fondatore di diverse startup di successo, Tony possiede una comprovata capacità di sviluppare e implementare strategie di vendita e negoziazione vincenti che favoriscono la crescita e la redditività dell’azienda.

Con oltre vent’anni di esperienza come professionista delle vendite, Tony è riuscito a superare costantemente gli obiettivi di vendita e ad aumentare il fatturato, dimostrando la sua padronanza delle tecniche e delle tattiche di vendita. Tony apporta una prospettiva unica alla negoziazione, avendo negoziato con successo contratti di alto valore e chiusure di appalti, con accesso a budget per un totale di 150 milioni di dollari.

Con un background nel settore dello sviluppo immobiliare, dell’ospitalità e della produzione cinematografica, Tony offre una ricchezza di intuizioni specifiche per l’industria che possono essere applicate alle vendite e alla formazione alla negoziazione in vari settori. L’esperienza di Tony come trader nella borsa dei future e delle opzioni canadesi sottolinea la sua competenza finanziaria e la sua comprensione delle dinamiche di mercato, un vantaggio per l’insegnamento delle strategie di negoziazione.

In quanto proprietario di una società di produzione cinematografica, la capacità di Tony di pensare in modo creativo e di trovare soluzioni innovative aggiunge una dimensione unica alla sua formazione in materia di negoziazione e risoluzione dei problemi. L’approccio di Tony alla formazione enfatizza le abilità e le tecniche pratiche che hanno un impatto diretto sui profitti, rendendolo la scelta ideale per le organizzazioni che cercano miglioramenti tangibili nelle vendite e nelle negoziazioni.

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