Consulenza di negoziazione

I NOSTRI ESPERTI IN ASSISTENZA ALLA NEGOZIAZIONE INTERNAZIONALE

IL METODO WIN WITH® PER LE TRATTATIVE PIÙ COMPLESSE E PER I VOSTRI ESPERTI DI NEGOZIAZIONE

Una formazione certificata dall’azienda australiana Trusted Negotiator, partner mondiale di Halifax Consulting. Halifax Consulting sta sviluppando un centro di competenza sulla negoziazione commerciale e distribuisce esclusivamente per i profili di negoziatori esperti più elevati.

Se il mondo degli affari è un gioco di influenza, come possiamo vendere le nostre idee agli altri quando tutti mancano di tempo e attenzione, con poca voglia di ascoltare, ma hanno un bisogno impellente di essere ascoltati e compresi? Come gestiamo i conflitti, le conversazioni difficili con gli stakeholder esterni e interni? Nei giochi di potere, come possiamo condurre con sicurezza la relazione e far muovere le persone? Cosa dobbiamo fare per alzare il tiro e trasformare una situazione difficile in un’opportunità? Quando la posta in gioco è alta, quali sono gli strumenti, le tecniche e le convinzioni che fanno o fanno fallire la nostra attività?

Il ritmo esponenziale del cambiamento, l’alto livello di incertezza, il cambiamento tecnologico, il cambiamento sistemico, le turbolenze globali, le agende e le priorità contrastanti del nostro mondo moderno creano spesso una corrente di stress, pressione e paura. Naturalmente, questi elementi hanno un impatto sulle nostre relazioni, sul modo in cui comunichiamo, influenziamo, collaboriamo e risolviamo i conflitti. Il concetto di “win-win” è stato a lungo la norma nelle relazioni d’affari: si tratta di lasciare che il partner vinca, a patto che vinciate voi.

Nasce dal riconoscimento della necessità di limitare i danni nei conflitti. Ma quando ci rendiamo conto che le relazioni umane vanno oltre il controllo dei danni, ci apriamo alla possibilità di opportunità, crescita e sviluppo del potenziale. Questo mondo ci chiede di essere più strategici, più responsabili, più emotivamente intelligenti e più creativi per poter non solo sopravvivere, ma anche prosperare ed evolvere. Ci chiede di essere più umani e capaci di costruire e riparare il fondamento di tutte le relazioni: la fiducia.

Win-With® risponde a questo appello offrendo un nuovo modo di fare business e una naturale evoluzione del modo in cui possiamo relazionarci, impegnarci e fare affari insieme. Il cuore di questa metodologia è la convinzione che tutti i conflitti possano essere risolti attraverso la fiducia e la collaborazione. È più di una tattica o di una teoria di negoziazione. È una convergenza di conoscenze all’avanguardia e di esperienze reali in negoziazioni internazionali ad alto rischio, psicologia, comunicazione e sviluppo umano, strategia aziendale, cultura e leadership. È una metodologia completa per aiutarvi a mettere in pratica ciò che funziona davvero.

Include:

un processo per sviluppare consapevolmente la giusta mentalità e le giuste competenze
un quadro di riferimento facile da seguire per trasformare quella che spesso è un’esperienza caotica, carica di emozioni e non lineare in un approccio coerente, obiettivo e misurato
una cassetta degli attrezzi per preparare ed eseguire efficacemente l’intero processo di negoziazione.

Utilizzando la metodologia Win-With®, voi e il vostro team potrete applicare efficacemente il framework del Negoziatore di fiducia in ogni conversazione e in ogni transazione per avere un impatto positivo sulla relazione e sul valore aziendale. Win-With® vi aiuterà a navigare e a consolidare le dinamiche della relazione, ad ampliare la vostra prospettiva, a coinvolgere il vostro pensiero strategico e a favorire una maggiore consapevolezza di voi stessi e, in ultima analisi, un maggiore impatto.

I NOSTRI ESPERTI IN ASSISTENZA ALLA NEGOZIAZIONE INTERNAZIONALE

Negotiation : through the looking glass

IL METODO DEAL® DI NEGOZIAZIONE COMMERCIALE ONLINE

STRUMENTO DI NEGOZIAZIONE “SERIOUS GAME” BASATO SUL METODO DEAL®

IL METODO WIN WITH® PER LE TRATTATIVE PIÙ COMPLESSE E PER I VOSTRI ESPERTI DI NEGOZIAZIONE

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