Formazione sulla negoziazione commerciale

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Formazione sulla negoziazione: Negoziare con il Metodo DEAL

La negoziazione è un momento critico per un venditore, molti sforzi nel pre-vendita possono essere rovinati in pochi minuti a causa dell’impatto dei termini contrattuali. Ciò richiede competenze precise, preparazione analitica, capacità di condurre riunioni talvolta sotto pressione e una postura assertiva. La nostra formazione alla negoziazione commerciale vi permetterà di raggiungere questi obiettivi.

I nostri programmi di formazione alla negoziazione commerciale vi supporteranno nell’approccio al mantenimento degli obiettivi e all’aumento dei tassi con i vostri clienti B2B. Vi offriamo una serie di soluzioni per la formazione sulla negoziazione commerciale in modalità blended learning, che vi aiuterà a strutturare e preparare le vostre trattative con acquirenti esperti e a migliorare i tassi di chiusura e i margini.

  • Metodi comprovati: Halifax è una delle prime 5 società di formazione alle vendite in Europa.
  • Contenuti di qualità: Halifax pubblica regolarmente i libri di formazione alla negoziazione delle vendite B2B più venduti da Dunod.
  • Sequenze didattiche che creano cambiamenti finalizzati all’adozione di nuove pratiche aziendali.

GLI OBIETTIVI DELLA NOSTRA FORMAZIONE SULLA NEGOZIAZIONE

  • Migliorare la vostra curva di esperienza nelle negoziazioni B2B
  • Conoscere le risorse dei migliori negoziatori.
  • Identificare i tipi di interlocutori: tattica distributiva e integrativa.
  • Strutturare e preparare le trattative B2B.
  • Consolidare i giusti comportamenti per dominare la riunione di negoziazione.

I VANTAGGI DELLA FORMAZIONE SULLA NEGOZIAZIONE

  • Questo corso di formazione B2B affronta in modo lucido il tema della negoziazione commerciale. Il suo obiettivo principale è quello di permettervi di difendere meglio le vostre posizioni.
  • Ha anche l’obiettivo implicito di fortificare i partecipanti affinché osino negoziare anche in situazioni apparentemente squilibrate.
  • La pedagogia di questa formazione si alterna in modo molto ritmico con contributi, video di errori e video di modelli e trasposizioni.
  • La trasposizione nel contesto è quindi facilitata dalla possibilità di visualizzare pratiche concrete.

PERCHÉ SEGUIRE QUESTO CORSO DI NEGOZIAZIONE?

  • Siete uno sviluppatore commerciale o d’impresa e vi trovate di fronte a organizzazioni di acquisto da negoziare.
  • Volete fare un passo avanti nella padronanza delle tecniche di negoziazione delle vendite.
  • Volete migliorare i vostri risultati in termini di aumento dei margini, flusso di cassa e riduzione dei cicli di chiusura.
Tasso di soddisfazione
Su 193 recensioni

Programma

QUALE FORMATO È PIÙ ADATTO A VOI?

Distance negotiation training Halifax Consulting

VOGLIO UNA FORMAZIONE SULLA NEGOZIAZIONE AL 100% A DISTANZA
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VOGLIO UNA FORMAZIONE INDIVIDUALE SULLA NEGOZIAZIONE
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I VANTAGGI DI UNA FORMAZIONE SULLA NEGOZIAZIONE

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Preparare e strutturare la negoziazione

Il checkpoint di preparazione, l’analisi dei rapporti di forza, la strategia di posizionamento e di consolidamento.

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Difendere la propria posizione iniziale

Saper dire NO, sviluppare l’assertività, evitare l’irreversibilità nella negoziazione adattandosi al profilo del negoziatore.

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Coinvolgere l’interlocutore

Pensare alla fine fin dall’inizio, evitare le trappole dell’acquirente e raggiungere il risultato desiderato.

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Concludere alle migliori condizioni per la propria offerta

Saper contare, gestire le alternative evitando l’ovvio “dare e avere”.

Nel mio lavoro ho poco tempo da dedicare alla formazione. Per questo ho apprezzato molto la preparazione teorica in e-learning. Non richiede molto tempo ed è sempre accessibile (…) Ho imparato che la negoziazione è una forma di gioco, uno scambio che mira a difendere il valore della propria offerta, e non a svenderla. Non si gioca a fare gli opportunisti con prodotti ad alto valore aggiunto! Ho anche capito come lavorano gli acquirenti e come posizionarsi in base ai loro profili. In breve, come raddrizzare il tiro per rendere efficaci le mie argomentazioni di vendita.

Amandine Renaud-Poupard Business Engineer del team commerciale di CEGEDIM SRH, ha completato il corso di formazione “Negoziare con il METODO DEAL®” fornito da Halifax Consulting.
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