Um curso de certificação da empresa australiana Trusted Negotiator, parceira mundial da Halifax Consulting. A Halifax Consulting está desenvolvendo um centro de especialização em negociação comercial e distribui exclusivamente para os perfis de negociadores mais experientes.
Se os negócios são um jogo de influência, como vender nossas ideias a outros quando todos têm pouco tempo e atenção, não estão dispostos a ouvir, e anseiam ser ouvidos e compreendidos? Como administramos conflitos, conversas difíceis com stakeholders externos e internos? Em jogos de poder, como lideramos com confiança o relacionamento e movemos as pessoas? O que precisamos fazer para melhorar nosso jogo e transformar uma situação difícil em uma oportunidade? Quando as apostas são altas, quais são as ferramentas, técnicas e crenças que fazem ou quebram nossos negócios?
O ritmo exponencial da mudança, o alto nível de incerteza, a mudança tecnológica, a mudança sistêmica, a turbulência global, as agendas e prioridades conflitantes de nosso mundo moderno muitas vezes criam uma corrente de estresse, pressão e medo. Naturalmente, isto afeta nossas relações, a forma como nos comunicamos, influenciamos, colaboramos e resolvemos conflitos. A noção de “win-win” tem sido a norma nas relações profissionais: trata-se de deixar seu parceiro ganhar, desde que você mesmo ganhe.
Ela decorre do reconhecimento da necessidade de controle de danos em conflitos. Mas quando percebemos que as relações humanas são mais do que controle de danos, nos abrimos à possibilidade de oportunidade, crescimento e desenvolvimento de potencial. Este mundo exige que sejamos mais estratégicos, autossuficientes, inteligentes emocionalmente e mais criativos a fim de não apenas sobreviver, mas prosperar e evoluir. Exige que sejamos mais humanos e capazes de construir e reparar a base de todos os relacionamentos – a confiança.
Win-With® responde a esta chamada oferecendo uma nova maneira de fazer as coisas e uma evolução natural de como podemos nos relacionar, nos engajar e fazer negócios juntos. No coração desta metodologia está a crença de que todo conflito pode ser resolvido através da confiança e colaboração.
É muito mais do que uma tática ou uma teoria de negociação. É a convergência de conhecimento de ponta e experiência do mundo real em negociações internacionais de alto risco, psicologia, comunicação e desenvolvimento humano, estratégia empresarial, cultura e liderança. É uma metodologia abrangente para ajudar você a implementar o que realmente funciona.
Isto inclui:
– Um processo para desenvolver conscientemente a mentalidade e as habilidades necessárias
– Uma estrutura fácil de seguir para transformar o que muitas vezes é uma experiência caótica, emocionalmente carregada e não linear, em uma abordagem coerente, objetiva e mensurável
– Um conjunto de ferramentas para preparar e executar todo o processo de negociação de forma eficaz.
Usando a metodologia Win-With®, você e sua equipe podem agora aplicar efetivamente a estrutura do Negociador Confiável em cada conversa e transação para impactar positivamente o relacionamento e o valor comercial. Win-With® permitirá a você navegar e ancorar a dinâmica do relacionamento, ampliar sua perspectiva, envolver seu pensamento estratégico, convidar a uma maior autoconsciência e, em última instância, a um maior impacto.
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