Treinamento em negociação comercial

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NEGOCIANDO COM O MÉTODO DEAL®

O Método DEAL® é um curso de treinamento e aprendizagem combinada dedicado à negociação comercial que ajuda o vendedor a estruturar e preparar suas negociações com compradores experientes e lhe permite melhorar as taxas de fechamento e manter as margens.

A negociação é um momento crítico para um vendedor, já que muitos esforços pré-venda podem ser arruinados em poucos minutos pelo impacto nas condições comerciais. Ela requer habilidades precisas, preparação analítica, capacidade de conduzir entrevistas às vezes sob pressão e uma postura assertiva. Nosso treinamento de negociação permite atingir estes objetivos.

Nossos programas de treinamento de negociação o apoiam em sua abordagem das metas, de margem e aumentos de preços com seus clientes B2B.

Fornecemos a você um conjunto de soluções para treiná-lo em negociação comercial, o que o ajuda a estruturar e preparar suas negociações com compradores experientes e melhorar as taxas e margens de fechamento.

  • Métodos comprovados: Halifax é uma das 5 maiores empresas de treinamento de vendas da Europa
  • Conteúdo de qualidade: Halifax publica regularmente livros de treinamento de negociação de vendas B2B mais vendidos
  • Trilhas de ensino que criam mudanças para adotar novas práticas comerciais

OS OBJETIVOS DE NOSSO TREINAMENTO DE NEGOCIAÇÃO

  • Otimizar sua experiência em negociação B2B
  • Conhecer os recursos dos melhores negociadores
  • Identificar os tipos de interlocutores: táticas distributivas e integrativas
  • Estruturar e preparar suas negociações B2B
  • Ancorar os comportamentos certos para dominar a conversa na negociação

AS VANTAGENS DO TREINAMENTO DE NEGOCIAÇÃO

  • Este curso de treinamento B2B trata de forma clara o tema da negociação comercial. Seu principal objetivo é capacitá-lo a defender melhor seus termos.
  • Também tem o objetivo implícito de equipar os participantes para se desafiarem na negociação, mesmo em situações complexas.
  • A andragogia deste treinamento alterna de forma muito rítmica: contribuições, vídeos de erro, vídeos modelo, quiz e transposições.
  • Assim, a aprendizagem é facilitada pela visualização de práticas concretas.

POR QUE FAZER ESTE CURSO DE NEGOCIAÇÃO?

  • Você é um vendedor ou desenvolvedor de negócios.
  • Você quer dar um passo adiante no domínio das técnicas de negociação comercial.
  • Você quer melhorar seus resultados em termos de aumento de preços, margens, fluxo de caixa e redução dos ciclos de fechamento.
Índice de satisfação
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Programa

QUAL FORMATO É O MAIS ADEQUADO PARA VOCÊ?

Formation distancielle négociation DEAL

QUERO UM TREINAMENTO EM Negociação Comercial À DISTÂNCIA

Formation individuelle négociation DEAL

QUERO UM TREINAMENTO EM Negociação Comercial Individual
Formation négociation sur-mesure DEAL

QUERO UM TREINAMENTO EM Negociação Comercial FEITO SOB MEDIDA

OS BENEFÍCIOS DO TREINAMENTO EM NEGOCIAÇÃO

icone benefices

Preparando e estruturando a negociação

Ponto de verificação da preparação, análise das relações de poder, posicionamento e estratégia de ancoragem

icone benefices

Defenda sua posição inicial

Sabendo dizer NÃO, desenvolvendo a assertividade, evitando os efeitos da irreversibilidade na negociação, adaptando-se ao perfil do negociador

icone benefices

Envolvendo seu interlocutor

Pensar no fim desde o início, evitando armadilhas para os compradores e atingindo seus objetivos no fechamento

icone benefices

Concluir nas melhores condições para sua oferta

Saber contar, lidar com alternativas, evitando o óbvio “dar e receber”

Casos de sucesso: Renault-Nissan-Mitsubishi

Renault-Nissan was aiming to support growth in B2B sales within the group, especially with key accounts, which are handled by dedicated fleet sales teams.

Leia mais

Em meu trabalho, tenho muito pouco tempo para dedicar ao meu treinamento. Por isso, apreciei muito a preparação teórica via e-learning. Não demora muito, e é acessível o tempo todo (…) aprendi que a negociação é uma forma de jogo, uma troca que visa defender o valor de uma oferta, não apenas vender. Não se joga com produtos de alto valor agregado! Também entendi como funcionam os compradores, e como se posicionar de acordo com seus perfis. Em resumo, como reequilibrar o cursor a fim de tornar eficazes meus argumentos de venda.

Amandine Renaud-Poupard Engenheiro de Negócios da equipe de vendas da CEGEDIM SRH, fez o curso de treinamento “Negociando com o MÉTODO DE DEAL®” ministrado pela Halifax Consulting
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