O Key Account Management (KAM) é uma das áreas de especialização da Halifax Consulting.
Nossos programas de contas-chave permitem que você se compare com as melhores práticas europeias e globais de KAM.
Nossos programas de treinamento da KAM o apoiam a se tornar um estrategista para suas contas-chave alvo. Não apenas um vendedor bem pontuado ou um bom parceiro tático, mas um valor estratégico para eles.
Realizamos treinamos e mentoria a você em seus negócios reais para que se torne um desenvolvedor de alto nível, capaz de desencadear iniciativas de crescimento com suas contas-chave e também para engajar equipes internas de sua organização.
Gerenciar contas-chave com sucesso e eficiência: desde a construção de uma rede interna e externa, até negociações B2B de alto nível, passando pelo desenvolvimento de uma estratégia adaptada à maturidade do projeto de seu cliente. A metodologia do curso enfatiza o aprendizado concreto de técnicas e práticas de vendas em contas-chave, mas também a postura necessária do líder de vendas interno.
Oferecemos 2 níveis de treinamento:
Descubra também abaixo nossos planos de vendas em conta ligados à SalesForce: e-Pirat.
e-PIRAT: seu plano de conta chave ou solução de plano de conta estratégica integrada com seu CRM da Salesforce.
O exercício do plano de contas, também conhecido como revisão de contas, no trabalho do Key Account Manager é uma das ferramentas-chave e um processo essencial na KAM: obter uma melhor compreensão do cliente estratégico, obter uma compreensão detalhada de seus desafios, sua organização, modelar os processos de tomada de decisão, analisar em detalhes todas as relações que o grupo tem com ele, construir suas iniciativas de crescimento, alinhar as equipes internas, etc.
Para facilitar o trabalho KAM e das equipes internas, integramos nosso modelo de plano de contas PIRAT® ao Salesforce, para integrá-lo ao sistema de gestão em tempo real de nossas principais contas, evitando a duplicação desnecessária de dados e compartilhando o essencial em organizações cada vez mais ágeis e globais.
A Halifax Consulting pode ajudá-lo não apenas na facilitação e apropriação da abordagem do plano de contas, mas também em sua implementação sustentável. A ferramenta pode ser facilmente integrada ao seu Salesforce por suas equipes ou pelas nossas.
Um equilíbrio entre tempo individual e em grupo, com aplicação prática (coaching, treinamento, simulação) em períodos curtos e eficazes.
Mentoria individual sobre os próprios talentos e as melhores combinações com o perfil típico da Liderança Geral por categoria (CEO, CFO, HRD etc.) graças à solução avançada de nosso parceiro AtmanCo.
Confronto na realidade sobre os planos de contas, preparação dos principais campos com entrevistas simuladas e debriefing.
Por quase 20 anos, a Halifax Consulting vem trabalhando com clientes em uma grande variedade de setores, e adquirimos sólidos conhecimentos setoriais para melhor nos adaptarmos às suas exigências.
The company was seeking to revitalise sales by offering a bespoke information service for doctors using digital resources to assist with recommendations.