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Otimizando a venda comercial

Antes de treinar e gerenciar, certifique-se de executar bem

A execução de vendas bem-sucedida é uma das principais preocupações de nossos clientes e abrange uma série de questões que incluem:

  • A estrutura da empresa
  • O perfil das pessoas por mercado/segmento,
  • Suas habilidades associadas vs seu papel comercial,
  • Processos de vendas, gestão de contas-chave e gestão comercial,
  • As ferramentas disponíveis para eles além do CRM, a explosão das chamadas aplicações de “software de aceleração de vendas”.

Nossos consultores, com sua vasta experiência operacional, o apoiarão de forma estruturada, simples e concreta em sua transformação comercial:

  • Diagnóstico de 360° de sua organização comercial,
  • Fluxograma comercial,
  • Correspondência entre perfis e papéis,
  • Número de funcionários de vendas,
  • Descrição do cargo, papéis do modelo de negócios,
  • Habilidades comerciais das equipes (prospecção, comunicação, vendas de soluções, negociação, gestão comercial, etc.),
  • Rotinas e processos de gestão de vendas, processos de venda (prospecção, desenvolvimento etc.),
  • Ferramentas de suporte de vendas disponíveis para eles (digitais ou não), etc…

Benefícios

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100% operacional

Nossos consultores são, antes de tudo, ex-gerentes de vendas, com experiência operacional e senso prático. Forneceremos a você soluções simples e eficazes para melhorar seu desempenho de vendas.

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A mesma equipe, do início ao fim

A equipe que o acompanhará será a mesma, desde a fase inicial de imersão até a fase final de aumento de competência e acompanhamento da implementação das soluções de desempenho de vendas postas em prática.

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Eficiência comercial

Estamos focados nos resultados comerciais das soluções propostas e implementadas, o único indicador de nosso desempenho. Os resultados comerciais podem ser medidos de várias maneiras: entrada de pedidos de clientes, margem, hit rate (taxa de conversão), volume e qualidade do pipeline comercial, satisfação dos clientes etc.

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100% feito sob medida

Nós não trazemos ideias prontas sobre um esquema ideal de “operações de venda” a ser implementado seja qual for o contexto, ou tentamos vender a você uma ferramenta técnica mágica de vendas. Com base em nossa experiência operacional, de consultoria e execução de vendas, e em nossa metodologia para abordar as várias dimensões de vendas, construímos com você uma organização simples e eficaz, de acordo com sua estratégia e cultura.

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