Quaisquer que sejam as razões para a existência do programa de contas-chave de sua empresa, o comércio precisará “up-sell” sua abordagem aos clientes para se tornar o mais crítico possível para o desempenho daquele cliente. Isto é o que é conhecido como “venda estratégica” porque seu objetivo é fazer com que sua empresa deixe de ser um fornecedor para ser um fornecedor estratégico, o que muda tudo do ponto de vista do crescimento das vendas, da margem e da fidelidade do cliente. Ao mesmo tempo, os protagonistas do negócio terão que mudar sua atitude e passar do papel de vendedor para o de consultor. Isto implica em mudanças nas posturas, atitudes e práticas.
Nosso programa KAM para SAM o ajudará através desta mudança, dando-lhe as chaves para passar de um muito bom Gerente de Contas para um Gerente de Contas Estratégico.
Fornecemos a você um conjunto de soluções construídas em torno de um programa coerente e comprovado para treiná-lo em vendas estratégicas.
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