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Formation négociation commerciale : Négocier avec la Méthode DEAL®

La négociation est un moment critique pour un commercial, de nombreux efforts en avant vente peuvent être ruinés en quelques minutes en impact sur les conditions commerciales. Cela requiert des compétences précises, une préparation analytique, un savoir faire de conduite d’entretien parfois sous pression , une posture assertive. Notre formation négociation commerciale vous permet d’atteindre ces objectifs.

Nos programmes de formation négociation commerciale vous accompagnent dans votre démarche pour vos objectifs de marge et vos augmentations de tarifs, avec vos clients B2B.

Nous vous apportons un ensemble de solutions afin de vous former à la négociation commerciale en blended learning, ce qui vous aide à structurer et préparer vos négociations face à des acheteurs aguerris et améliorer les taux de closing et les marges.

Les objectifs de notre formation négociation commerciale

  • Accélérer sa courbe d’expérience en négociation B2B
  • Connaître les ressources des meilleurs négociateurs
  • Déceler les typologies d’interlocuteurs : tactiques distributives et intégratives
  • Structurer et préparer ses négociations B2B
  • Ancrer les bons comportements pour maîtriser l’entretien de négociation

Les plus de la formation négociation commerciale

  • Cette formation négociation B2B traite avec lucidité le thème de la négociation commerciale. Elle a pour objectif premier de permettre de mieux défendre ses conditions.
  • Elle poursuit également l’objectif implicite d’armer les participants pour oser négocier même (surtout ?) dans des situations apparemment déséquilibrées.
  • La pédagogie de cette formation négociation alterne de façon très rythmée, apports, vidéos erreur et vidéos modèle et transpositions.
  • Ainsi la transposition dans le contexte est facilitée par la visualisation de pratiques concrètes.

Pourquoi suivre cette formation négociation commerciale ?

  • Vous êtes commercial ou business developer et vous faîtes face à des organisations achats pour négocier.
  • Vous souhaitez franchir un cap dans la maîtrise des techniques de négociation commerciale.
  • Vous voulez progresser dans vos résultats de hausses de tarifs, marges, trésorerie et réduction des cycles de closing.
Taux de satisfaction au 15/10/2023
Sur 427 évaluations

Voir le programme de la formation négociation

Les bénéfices d’une formation négociation commerciale

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Préparer et structurer la négociation

Le Checkpoint de préparation, l’analyse des rapports de force, la stratégie de positionnement et d’ancrage

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Défendre sa position initiale

Savoir dire NON, développer son assertivité, éviter les effets d’irréversibilité en négociation en s’adaptant au profil de négociateur de l’autre

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Engager son interlocuteur

Penser à la fin dès le début, éviter les pièges des acheteurs et conserver l’objectif de closing

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Conclure dans les meilleures conditions pour son offre

Savoir compter, manier les alternatives en évitant le « donnant-donnant » trop évident

La page « Formation Négociation » de Halifax Consulting propose une formation en négociation commerciale conçue pour les professionnels qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation. Cette formation négociation est idéale pour ceux qui cherchent à maîtriser les techniques essentielles pour réussir dans les négociations complexes et obtenir des résultats optimaux. En participant à cette formation négociation commerciale, les participants apprendront à préparer efficacement leurs négociations, à comprendre les enjeux des différentes parties et à élaborer des stratégies gagnantes.

La formation négociation de Halifax Consulting s’appuie sur des méthodes éprouvées et des études de cas réels pour offrir une expérience d’apprentissage pratique et immersive. Les participants seront en mesure de développer des compétences clés telles que la communication persuasive, la gestion des conflits et la prise de décision stratégique. Grâce à cette formation en négociation, les professionnels pourront aborder leurs négociations avec confiance, adapter leurs approches en fonction des situations et atteindre leurs objectifs commerciaux.

Cette formation négociation vente est particulièrement adaptée aux commerciaux, responsables des ventes, et à tous ceux qui sont impliqués dans des négociations régulières avec des clients ou des partenaires. La formation négociation commerciale de Halifax Consulting permet également de renforcer les relations avec les clients en trouvant des solutions mutuellement bénéfiques et en établissant des accords durables.

En suivant cette formation en négociation, les participants acquerront les outils nécessaires pour négocier efficacement dans un environnement commercial concurrentiel. Halifax Consulting, avec son expertise reconnue, propose une formation négociation qui combine théorie et pratique, permettant aux professionnels de mettre immédiatement en application les compétences acquises. Cette formation négociation vente est donc indispensable pour quiconque souhaite exceller dans l’art de la négociation commerciale et améliorer ses performances de vente.

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