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Formation Négociation

Formation à la négociation : Négocier avec la Méthode DEAL®

La négociation est un moment critique pour un commercial, de nombreux efforts en avant vente peuvent être ruinés en quelques minutes en impact sur les conditions commerciales. Cela requiert des compétences précises, une préparation analytique, un savoir faire de conduite d’entretien parfois sous pression , une posture assertive. Notre formation à la négociation commerciale vous permet d’atteindre ces objectifs.

Nos programmes de formation à la négociation commerciale vous accompagnent dans votre démarche pour vos objectifs de marge et vos augmentations de tarifs, avec vos clients B2B.

Nous vous apportons un ensemble de solutions afin de vous former à la négociation commerciale en blended learning, ce qui vous aide à structurer et préparer vos négociations face à des acheteurs aguerris et améliorer les taux de closing et les marges.

  • Des méthodes éprouvées :  Halifax fait partie du top 5 Européen des entreprises de formation commerciale
  • Un contenu de qualité : Halifax publie régulièrement chez Dunod des best-sellers sur la formation à la négociation commerciale B2B dont « Négocier plus, négocier mieux » ; « la Boîte à outils de la négociation commerciale » et  « Vendre et négocier avec les grands comptes« 
  • Des séquences pédagogiques qui suscitent le changement pour adopter de nouvelles pratiques commerciales

Les objectifs de notre formation à la négociation commerciale

  • Accélérer sa courbe d’expérience en négociation B2B
  • Connaître les ressources des meilleurs négociateurs
  • Déceler les typologies d’interlocuteurs : tactiques distributives et intégratives
  • Structurer et préparer ses négociations B2B
  • Ancrer les bons comportements pour maîtriser l’entretien de négociation

Les plus de la formation à la négociation commerciale

  • Cette formation B2B traite avec lucidité le thème de la négociation commerciale. Elle a pour objectif premier de permettre de mieux défendre ses conditions.
  • Elle poursuit également l’objectif implicite d’armer les participants pour oser négocier même (surtout ?) dans des situations apparemment déséquilibrées.
  • La pédagogie de cette formation alterne de façon très rythmée, apports, vidéos erreur et vidéos modèle et transpositions.
  • Ainsi la transposition dans le contexte est facilitée par la visualisation de pratiques concrètes.

Pourquoi suivre cette formation à la négociation commerciale ?

  • Vous êtes commercial ou business developer et vous faîtes face à des organisations achats pour négocier.
  • Vous souhaitez franchir un cap dans la maîtrise des techniques de négociation commerciale.
  • Vous voulez progresser dans vos résultats de hausses de tarifs, marges, trésorerie et réduction des cycles de closing.
Taux de satisfaction

Voir le programme

Les bénéfices d’une formation à la négociation commerciale

icone benefices

Préparer et structurer la négociation

Le Checkpoint de préparation, l’analyse des rapports de force, la stratégie de positionnement et d’ancrage

icone benefices

Défendre sa position initiale

Savoir dire NON, développer son assertivité, éviter les effets d’irréversibilité en négociation en s’adaptant au profil de négociateur de l’autre

icone benefices

Engager son interlocuteur

Penser à la fin dès le début, éviter les pièges des acheteurs et conserver l’objectif de closing

icone benefices

Conclure dans les meilleures conditions pour son offre

Savoir compter, manier les alternatives en évitant le « donnant-donnant » trop évident

halifax aide à la performance des commerciaux
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Halifax Consulting accompagne The Navigator Company

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