La négociation est un moment critique pour un commercial, de nombreux efforts en avant vente peuvent être ruinés en quelques minutes en impact sur les conditions commerciales. Cela requiert des compétences précises, une préparation analytique, un savoir faire de conduite d’entretien parfois sous pression , une posture assertive. Notre formation négociation vous permet d’atteindre ces objectifs.
Nos programmes de formation négociation vous accompagnent dans votre démarche pour vos objectifs de marge et vos augmentations de tarifs, avec vos clients B2B.
Nous vous apportons un ensemble de solutions afin de vous former à la négociation commerciale en blended learning, ce qui vous aide à structurer et préparer vos négociations face à des acheteurs aguerris et améliorer les taux de closing et les marges.
Le Checkpoint de préparation, l’analyse des rapports de force, la stratégie de positionnement et d’ancrage
Savoir dire NON, développer son assertivité, éviter les effets d’irréversibilité en négociation en s’adaptant au profil de négociateur de l’autre
Penser à la fin dès le début, éviter les pièges des acheteurs et conserver l’objectif de closing
Savoir compter, manier les alternatives en évitant le « donnant-donnant » trop évident
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