Formation Management Commercial

Les objectifs de la formation management commercial

• Renforcer les bonnes pratiques commerciales
• Suivre et mesurer la progression de ses équipes commerciales
• Préparer et communiquer un projet d’équipe
• Individualiser son management commercial pour mieux recruter et fidéliser les talents commerciaux

Les plus de notre formation management commercial

• Cette formation management commercial B2B a une approche 360° du management des ventes. Elle a pour objectif premier de mieux comprendre et s’adapter à la transformation commerciale, marketing en cours avec la digitalisation des outils commerciaux.
• Elle poursuit également l’objectif de permettre à chaque manager une évaluation et un benchmark des bonnes pratiques en termes de processus des ventes (ou processus achats de ses clients), d’outils d’aide à la vente et de profils de compétences de son équipe.
• La pédagogie de cette formation alterne de façon très rythmée, apports, échanges, exercices, jeux de rôle avec une application concrète centrée sur les problématiques de management des participants.

Pourquoi suivre une formation management commercial ?

• Vous êtes manager ou dirigeant et vous managez les ventes ou une partie des ventes.
• Vous souhaitez franchir un cap dans la professionnalisation de votre management commercial.
• Vous voulez progresser dans vos résultats : accélération des cycles de vente, augmentation des taux de réussite sur affaires, rétention des talents commerciaux, accompagnement au changement dans la transformation commerciale…

Voir le programme de la formation management commercial