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Formation Management commercial

formation management commercial b2b

Formation au Management commercial : On ne dirige pas des ventes, on dirige des équipes !

Le succès d’une transformation commerciale passe forcément par un management bien orchestré en amont. En tant que manager commercial, la performance de vos équipes est votre priorité :

  • Comment coacher une équipe commerciale vers plus de performance ?
  • Comment stimuler la motivation des commerciaux ?
  • Comment optimiser le pilotage de la performance commerciale ?

Halifax vous accompagne en conseil, comme en formation, pour mieux accompagner vos équipes dans leur transformation commerciale, mettre en place les solutions digitales d’accélération des ventes.

Dans ce programme vous bénéficierez : 

Les objectifs de la formation au Management commercial

  • Renforcer les bonnes pratiques commerciales
  • Suivre et mesurer la progression de ses équipes commerciales
  • Préparer et communiquer un projet d’équipe
  • Individualiser son management commercial pour mieux recruter et fidéliser les talents commerciaux

Les plus de notre formation au Management commercial

  • Cette formation au management commercial B2B a une approche 360° du management des ventes. Elle a pour objectif premier de mieux comprendre et s’adapter à la transformation commerciale, marketing en cours avec la digitalisation des outils commerciaux.
  • Elle poursuit également l’objectif de permettre à chaque manager une évaluation et un benchmark des bonnes pratiques en termes de processus des ventes (ou processus achats de ses clients), d’outils d’aide à la vente et de profils de compétences de son équipe.
  • La pédagogie de cette formation alterne de façon très rythmée, apports, échanges, exercices, jeux de rôle avec une application concrète centrée sur les problématiques de management des participants.

Pourquoi suivre une formation au Management commercial ?

  • Vous êtes manager ou dirigeant et vous managez les ventes ou une partie des ventes.
  • Vous souhaitez franchir un cap dans la professionalisation de votre management commercial.
  • Vous voulez progresser dans vos résultats : accélération des cycles de vente, augmentation des taux de réussite sur affaires, rétention des talents commerciaux, accompagnement au changement dans la transformation commerciale…

 

Taux de satisfaction
Sur 130 évaluations

Voir le programme de notre formation en management commercial

Les bénéfices d’une formation Management commercial

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Renforcer les bonnes pratiques commerciales

Formaliser et coacher les meilleures pratiques commerciales utiles dans votre contexte de vente.

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Suivre et mesurer la progression de ses équipes commerciales

Mettre en place des indicateurs de moyens et d’avancement du coaching.

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Préparer et communiquer un projet d’équipe

Améliorer la communication managériale, les relations interpersonnelles en équipes, désamorcer les sources de conflit.

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Coach « ATAWAD – anytime, anywhere, any device »

Donner à vos managers commerciaux du temps utile et efficace pour coacher à bon escient grâce aux meilleures solutions du marché de Sales Enablement.

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