Formation Vente

Formation vente :

• Choisir le juste positionnement,
• Se différencier d’emblée par un positionnement différent des commerciaux concurrents,
• Se “conditionner” pour instaurer une relation “d’égal à égal”,
• Élaborer son propre “pitch” : démontrer rapidement son professionnalisme, répondre aux questions que se posent vos clients sans jamais oser les formuler, etc.,
• Travail avec chaque participant sur son positionnement personnel.

Formation vente :

• Construire sa stratégie d’entretien et d’exploration des pistes de collaboration,
• Décrypter les réponses pour identifier les besoins objectifs et subjectifs,
• Élaboration par chacun d’une stratégie de questionnement à utiliser lors de son prochain entretien à enjeu.

Formation vente :

• Comprendre les principaux leviers de l’influence : les chemins qui mènent à la décision,
• Les techniques oratoires les plus percutantes pour convaincre les clients les plus “blasés”,
• Les atouts des approches paradoxales et la vertu de la simplicité,
• Transposition et entraînement sur les offres à valoriser en priorité.

Formation vente :

• Recensement des objections rencontrées quotidiennement par les participants,
• Présentation d’une méthode efficace pour répondre sans arrogance ni faiblesse,
• Transposition et entraînement sur la liste d’objections de chaque participant.

Formation vente :

• Limiter les risques de “négociation” par une présentation décomplexée du prix et des conditions,
• Préparer la présentation du prix tout au long du cycle de vente,
• Les techniques pour renforcer la légitimité de la politique tarifaire,
• Traiter les objections spécifiques au prix et aux conditions.
• Formalisation par chacun des éléments favorables à une présentation efficace de ses prix et conditions de vente.

Formation vente :

• Une méthode pour passer de la phase “conseil” à la conclusion de la vente,
• Quelques “boosters” pour doper la conclusion de la vente,
• Oser continuer à vendre après un “non”,
• Transposition et entraînement sur le cas de chaque participant.